行情考验，不少卖方研究也不停摸索服务新路径。

这其中，华西证券邀请精神病学博士的会议主讲尤为出圈，邀请心理专家下场做起“心理按摩”。此次会议主题为“定心的智慧——如何应对不确定的世界”。与之前卖方分析师团队火出圈背景不同的是，华西证券给投资者进行心理按摩，是基于A股市场持续的震荡调整。

不论是在人声鼎沸时，还是无人问津处，探索差异化的服务路径都是券商“惟日孜孜，无敢逸豫”的追求。

华西研究所请来精神病博士做分享

这次会议主讲内容分三大方向，分别是在环境的不确定性破坏安全感，易导致焦虑失眠；如何早期识别不良情绪；以正念方法放松身心，提高生存力。

分享嘉宾为黄薛冰，根据介绍，其为精神病学博士，主任医师，副教授，北京大学第六医院临床心理中心心理科主任。其专业方向为焦虑抑郁障碍的精神药物治疗及临床心理治疗。可以判断的是，这场会议旨在贴近投资者的心理需求。

今年是华西研究所正式转型卖方的第三个年头，从研究排名上，华西证券在2021年度基金分仓佣金为3.98亿员，排名第22名，较2020年排名上升一位。

近期极端行情下，投资者心态也发生极大的变化，“跌麻了”、极度恐慌是投资者面对市场的无奈，各券商投顾也纷纷通过直播与各类投教来抚慰投资者情绪。

如天风证券“3000点失守后的应对策略”也有投顾从“多重因素冲击之后，修复行情或已开启”给出应对策略建议，如降低价格敏感度，陪伴公司成长，慢即是快；保持成熟与理性，曾经的历史大跌回头去看就是超级买点，当大多数人绝望无比的时候正是白菜价买到好公司的时候，做投资的逆行者等；关注生活控制好风险，投资只是生活中的一部分，保值增值的初心，通过股市暴富钻快钱同样也要承受高风险，通过合理资产配置在不同周期保持稳定增值，享受复利才是财富的秘诀。

海通证券最新的“盈投顾”主题直播，就以大浪淘沙寻真金——寻找回调后的长期配置价，继续加强投资者心理按摩。海通证券公众号也以《底部区域的布局期》从均值回归、历史板块见底顺序、基金重仓股中成长类公司估值处于历史偏低、市场处于底部区间等多维度来引导投资者，借鉴历史数据，着眼未来，应该珍惜当前布局期。

瑞银财富管理部主管高慧指出，新冠三年以来，对客户的投资情绪肯定会产生影响但如果把时间轴拉长到5年之后或者20年之后，不管是2019新冠、18年次贷危机、08年互联网经济泡沫，都会是历史书里的一句话。目前的经历对经济短暂会有一定影响，但世界的长远发展还是向前的，瑞银依然非常乐观，市场动荡是非常好的投资者教育机会，这时候更应该分享做好资产配置的重要性，这个世界上唯一的免费的午餐就是资产配置。

浙商证券研究所关注亲子健康

无独有偶，浙商证券研究所近期则加大关注亲子健康。2020年新冠疫情以来，更多人关注到日常锻炼对于生活质量的重要性，居民健身意识逐步提高，宅家运动、“云健身”需求被激发，线上健身运动类APP活跃度也显著上升。健身视频在疫情期间播放量暴涨，“刘畊宏女孩”刷屏朋友圈。

在4月17日晚间，浙商证券研究所在微信视频号上直播的线上公益讲座，将卖方服务扩展到了亲子健康领域。浙商研究已持续更新居家亲子运动系列指南一周多。浙商证券首席经济学家李超在其微信公众号“李超宏观研究与资产配置”上已转发7篇《浙商研究亲子运动系列》。

该次活动是浙商研究所党建办公室群策群力“金点子”，充分发挥体育产业研究优势资源，邀请牛牛成长的联合创始人在浙商研究所视频号直播间进行。与其他专家活动不同，该讲座“不设白名单”为公益讲座，旨在力所能及的帮助各类家庭。该活动围绕激发运动兴趣、改善不良体态、把握长高关键等家长热议话题，提出“放眼长线身体是革命的本钱，孩子是家庭的未来”，让孩子像谷爱凌一样既爱运动又能学习，“在快乐中身心强大”，旨在改变运动思维，运动本身是一种游戏，根据少儿不同阶段的生理特点的和心理特质及成长轨迹，给予科学高效的解决方案，让孩子以积极的心态、良好的身体对抗疫情、茁壮成长。

疫情特别时点，各家卖方研究加紧出圈

4月15日，东吴证券零售团队也邀请陆家嘴外卖小哥举办了一场电话会议，就目前外卖小哥是否真的“日薪过万”及跑腿小哥的工作、生活等相关状况进行了交流。

通过电话会议，投资者了解到沪上外卖小哥真实的生活状态。并未像网传一般日薪过万，一天少的时候能赚三四百，多的时候七八百，五六百才是真实平均水平。但近期的高收入是因为相较平时只有10%的运力，在外奔跑的外卖小哥也承受着10%的阳性概率风险，感染后政府会统一安排接走，小哥们多住在桥洞或银行ATM，挨饿送货是常态，偶尔在线下取餐时吃一口，方便面没有开水泡只能干吃。主要成本在于每天核酸，核酸费用在28-40元不等。

同天，海通证券上海宜川路营业部也推出一场接地气的“抢菜攻略”直播，贴心详细的讲解隔离期间新鲜蔬菜订购攻略。

与魔都2500万市民一同被封的海通证券，直播抢菜攻略，疫情下的上海，不仅研究所首席需要下场“寻鸡”，创投圈大佬徐新也需要“拉团子面包群”，同样面临着“抢菜难”的现实困难，海通证券的这场抢菜直播在朋友圈段子手的助攻下，气氛烘托如同双十一抢购般精彩，不仅发布从叮咚买菜到每日优鲜、盒马、大瑞发及美团买菜等抢菜指南，还奉上了多款APP的实测配送时段。

瑞银财富管理部主管高慧同时也指出，券商不断加强投资者教育与服务，风暴过后，客户多会在市场动荡时因投资没有亏损而感谢券商的心理按摩。艰难的时刻陪伴客户一起度过，等市场好转、客户投资信心回升时，才会有真正的客户粘性和更多的合作机会。