顺鑫农业能否靠牛栏山二锅头破局？

来源：读数一帜

原创张建锋

如何尽快剥离亏损地产业务、提升白酒业务毛利率，是摆在公司面前的两大难题

文|张建锋

编辑|杨秀红

进入2021年，白酒上市公司股价多表现低迷。至7月29日收盘，18家白酒上市公司中，13家股价下跌。其中生产牛栏山二锅头的顺鑫农业（000860.SZ），以56.98%的跌幅，位居榜首，远高于第二名老白干酒（600559.SH）28.59%的跌幅。

二级市场低迷的表现，与公司业绩困境息息相关。2021年一季度，顺鑫农业营业收入同比增幅为-0.7%，在白酒上市公司中排名倒数第一位，归母净利润同比增幅为5.72%，位居第15位。

于1998年登陆资本市场的顺鑫农业，曾涉及的业务累计多达14项。自2007年以后，公司陆续剥离旅游、医药、果蔬种植等九项业务。

经过多年瘦身，白酒和猪肉成为公司两大主业。虽然亏损的地产业务收入贡献较小，但体量仍然较大。

近十年来，公司地产业务平台顺鑫佳宇业绩多为亏损。其中，2016年-2020年，顺鑫佳宇不仅亏损金额从1.92亿元逐年增至5.34亿元，且连续五年资不抵债。

对于拖累业绩的地产业务，公司在2019年制定的政策是“剥离”。顺鑫农业董事长李颖林在2021年4月投资者交流会上称，公司退出地产业务的决心不变。

凭借42.09亿元收入、27.14%的收入占比，猪肉行业成为公司2020年第二大业务。几年前，公司高层曾表示，猪肉业务将分拆上市。但时至今日，该业务仍在公司体系内。

作为公司第一大业务的白酒业务，自2016年行业复苏以来至2019年，顺鑫农业凭借该业务97.17%的收入增幅，位居白酒上市公司第六位。但公司该业务近四年毛利率持续下滑，相对于2016年的62.59%，公司2020年39.22%的毛利率，不仅下滑近四成，在白酒上市公司排名也降至17位。

作为京酒代表，顺鑫农业如何走出困境？

地产业务多年亏损

近年来，地产业务一直是顺鑫农业业绩的拖油瓶，外界关心的该业务剥离事项，虽有进展，但仍未彻底解决。

2021年一季度，顺鑫农业归属于上市公司股东的净利润同比增长5.73%至3.73亿元。

在太平洋证券看来，2021年一季度顺鑫农业地产亏损同比仍有扩大，预测地产上半年外埠项目逐步出清，保守估计略有减亏。

2020年，公司净利润同比下滑48.1%至4.2亿元，该跌幅位居白酒行业第二位，仅次于皇台酒业（维权）（000995.SZ）。

“顺鑫农业2020年全年净利率2.75%，下降幅度较大，主要是受利息费用化及计提资产减值准备影响。”国开证券表示，地产业务全年亏损5.3亿元，若剔除地产业务影响，公司盈利能力表现稳定。

在2021年4月投资者交流会上，顺鑫农业高层表示，去年地产业务受政策调控的影响同比亏损扩大，公司在加快退出地产业务。

顺鑫农业在2020年报中指出，公司推动地产业务转型发展，加快山东曲阜、海南文昌等地块处置工作，推动下坡屯存量土地开发与销售，继续寻找潜在合作方，推动地产业务转型发展。

北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司（下称“顺鑫佳宇”），是公司旗下地产平台。2020年，顺鑫佳宇虽然总资产高达66.47亿元，但净资产却为-14.52亿元，处于资不抵债的困境，净利润亏损5.34亿元。

截至2020年底，顺鑫农业存货的账面价值72.91亿元，占总资产的33.64%，其中房地产存货账面价值占存货账面价值比为74.05%，房地产存货账面价值占比较大。期末公司管理层按照成本与可变现净值孰低计量，对成本超过可变现净值部分计提存货减值准备。

顺鑫农业称，房地产行业的存货对于财务报表具有重要性，因此公司将房地产存货减值项目确定为关键审计事项。

顺鑫佳宇2020年总资产66.47亿元，当期公司地产业务在售项目包括北京顺义颐和天璟项目、寰宇中心项目、包头望潮苑项目共三处。

虽然地产业务收入占2020年总收入比例仅约为3.41%，但同期顺鑫佳宇总资产占顺鑫农业总资产比例却高达30.67%，这意味着公司地产业务体量仍然较大。

2005年，时任顺鑫农业董事长李维昌表示，公司稳定和拓展白酒业、适度发展房地产业。次年，公司将其拥有的顺鑫度假村45.44%的股权，与顺鑫集团拥有的顺鑫佳宇80%的股权进行等值置换，正式进军房地产业务。

此后，公司在地产业务频频布局。但在2010年以来，该业务表现并不好。

《财经》记者统计发现，2010年- 2020年，顺鑫佳宇于2010年和2014年取得盈利，其余年份多为亏损。其中，2016年-2020年，顺鑫佳宇不仅亏损金额从1.92亿元逐年增至5.34亿元，其净资产也从-1.04亿元，逐年降至-14.52亿元，连续五年资不抵债。

值得注意的是，2014年2月，因公司定增处于审核阶段，顺鑫农业承诺，定增资金不得用于公司房地产开发等相关经营活动上。

地产业务的持续低迷，让顺鑫农业在2019年拟退出房地产开发业务。“在地产调控和需求不足的双重挑战下，公司坚持存量房产去化和项目整体处置同步推进的思路，加快资金回笼。”公司在当期年报中如是说。

李颖林在2021年4月投资者交流会上表示，公司今年外埠项目有望完成清退，北京项目也在积极推进。“公司退出地产业务的决心不变，在主动去化的同时，我们也在找寻合作方，探讨整体或部分项目剥离方案，以尽快解决历史遗留问题。”

“公司地产业务剥离体量较大，因地产行业下行，包括对价等方面谈判难度较大。”顺鑫农业相关人士表示，如果住宅项目剥离完成，地产业务能基本保持盈亏平衡。

猪肉业务拟分拆上市

据悉，对于公司两大业务之一的猪肉业务未来发展方向，顺鑫农业相关负责人在2021年的投资者交流会上表示，该业务未来将分拆上市。

顺鑫农业拥有猪肉完整产业链，包括种猪繁育、生猪养殖、屠宰加工、肉制品深加工、冷链物流配送。在北京地区，公司产猪肉销量处于领先地位，并拥有单厂300万头的屠宰能力和单体4万吨的冷库储藏能力，规模优势明显。

2020年，公司猪肉产业板块整体实现销售收入46.37亿元，同比增长30.26%。其中，屠宰业务销售收入42.09亿元，种畜养殖业销售收入4.27亿元。

李颖林称，公司肉食产业受益于生猪价格持续高企，利润同比有较大提升，其中利润贡献主要来自畜牧养殖业务。

顺鑫农业表示，2020年公司统一协调养殖场生产计划，加大在生猪养殖板块投入、增加存栏，在猪肉市场价格走高的旺季，适时出栏一批育肥猪。

在养殖方面，公司加快恢复生猪养殖业务产能，推进陕西城固两座新建种猪场项目的建设工作。

增加辽宁省、河北省等外埠定点屠宰场，保障销售货源稳定并扩大市场占有率，是公司在屠宰业务战略布局的调整。

同时，顺鑫农业大力发展冷鲜肉、小包装产品、低温肉制品、调理肉制品业务，以期提升产品附加值。

按产品分类，2018年，公司屠宰行业毛利率同比增长2.67%至7.19%。2019年，该数据降至6.92%。2020年，公司屠宰（猪肉）业务毛利率同比下滑4.22个百分点至2.70%，种畜养殖毛利率同比增长32.64%至35.41%。

顺鑫农业高层表示，公司养殖板块主要方向是推进环京地区养殖产能布局，计划在北京、河北、陕西等地布局多家规模化养殖基地，从原料及生产设施入手，扩大养殖规模，提高生猪供应能力。

一位农业行业人士对《财经》记者表示，从2020年收入和毛利率水平来看，顺鑫农业种畜养殖毛利率高于同期温氏股份（300498.SZ）、新希望（000876.SZ），低于天邦股份（002124.SZ），但公司该业务不足5亿元的收入，距离上述公司百亿规模的营收，仍有较大差距。“公司猪肉业务规模虽然不低，但不足3%的毛利率，让公司该业务核心竞争力仍显不足。”

根据海通证券2015年一份研报，时任顺鑫农业董事长王泽曾明确提出，顺鑫农业未来想把几大板块分拆上市，进一步融资，如种猪繁育和肉食品加工。

时隔多年，顺鑫农业旗下猪肉业务尚未完成分拆上市。

白酒毛利率逐年下滑

从2016年行业复苏至2019年，顺鑫农业白酒业务收入均呈现增长态势。同期，公司白酒收入持续增长，收入金额从52.04亿元增至102.89亿元。其中，2017年，公司白酒收入占比超过50%，至2020年，该数据持续超60%，巩固了其第一大业务的地位。

其中，2018年公司白酒收入同比增长43.82%至92.78亿元，收入占比提升至76.84%。

顺鑫农业表示，2018年公司泛全国化市场布局继续加速推进，牛栏山现已拥有亿元以上省级（包括直辖市）销售市场22个，长三角、珠三角市场更是发展迅猛，泛全国化布局成效显著。

2016年-2019年，顺鑫农业白酒业务97.17%的收入增幅，在18家白酒上市公司中，仅次于五粮液（000858.SZ），位居第六位，表现尚可。

2020年，公司白酒业务同比下滑1.01%，这样的业绩表现，不仅位居行业第11位，也低于同期全国规模以上酿酒企业白酒营收1.40%的同比增速数据。

值得注意的是，近年来顺鑫农业白酒毛利率持续下滑。2017年，公司白酒毛利率同比下滑7.73%至54.86%。当期，公司白酒营业成本49.57%的同比增速，远高于该业务营业收入23.95%的同比增速，是毛利率下滑的主要因素。

2018年-2020年，公司白酒业务毛利率分别为49.63%、48.08%、39.22%，逐年下滑，同期，公司营业成本同比增幅均高于营收增幅。

随着毛利率的下滑，顺鑫农业白酒毛利率在18家白酒上市公司排名中，从2016年的第11位，跌落到2020年的第17位。

2020年，公司白酒营业成本同比增幅为15.89%，远高于营业收入同比1.01%的降速，导致公司当期毛利率同比下滑8.86%。

根据公司2020年报，顺鑫农业高档酒、中档酒、低档酒毛利率分别为69.39%、39.92%、35.08%，同比下滑幅度分别为0.35%、3.85%、10.53%，三档产品收入分别为10.13亿元、15.4亿元、76.32亿元，低档酒仍占据核心地位。

当期，公司低档酒收入下滑1.52%，营业成本却同比增长17.56%，成为拉低公司白酒业务毛利率的主要因素。

经典二锅头、百年牛栏山为公司高档酒，珍品为顺鑫农业中档酒，低档酒包括陈酿、传统二锅头。价格区间分类标准中，公司将每500毫升大于等于50元的产品列为高档酒，每500毫升小于50元且大于等于10元的产品列为中档酒，每500毫升小于10元的产品列为低档酒。

其中，公司经典二锅头包括黄龙（52度经典二锅头）、青龙（珍品30年）。2021年7月9日，黄龙52度经典二锅头（500毫升）单瓶装京东价（下同）为517元，青龙（珍品30）46度500毫升、53度500毫升单瓶装价格分别为257元、282元。

百年牛栏山以三牛（36度百年牛栏山）、百年红系列为代表。其中，三牛52度400毫升、36度400毫升单瓶装价格分别为140元、125元。

中档酒珍品为顺鑫农业近年来重点打造的品牌。2020年，公司珍品营业收入同比增长11.62%至15.4亿元，但营业成本同比增幅为19.27%，高于营收增速。

这两年，光瓶酒（注：一般指的是没有包装盒的酒）市场发展迅速。顺鑫农业高层表示，考虑到大众消费升级和居民理性消费回归的积极影响，未来五年预计光瓶酒市场规模会有一个较大的增长。

值得注意的是，进入2021年，公司对部分白酒产品进行提价。1月16日起，公司对三牛系列产品在原价格基础上进行调整，400毫升、500毫升、1.5升：上调10元/瓶；255毫升：上调6元/瓶。2月10日起，对部分低价位的二锅头系列光瓶产品、桶装产品及含精品系列在内的盒装酒产品进行提价，提价幅度在10%左右。

一位分析师对《财经》记者表示，上述产品提价，将对公司白酒毛利率产生积极影响，但效果如何，尚难判断。

在公司高层看来，光瓶酒价格跨越从30元到200元多个价格带，牛栏山提前谋划产品布局，以“珍牛”系列产品在30元-50元价格带发力，以“Z20”系列产品作为核心在60元-70元价格带竞争，推出“G40”“G70”等系列产品采用“以高打低”的策略布局100元以上高线光瓶酒。“深度全国化作为牛酒做大的优势，公司凭借广大一线渠道终端，相信未来业绩可期。”

将二锅头第一品牌打造成“民酒”中的名酒，是公司白酒业务的战略定位。

上一个五年规划中，公司提出了全国化概念。顺鑫农业管理层表示，下一步，牛酒市场将向纵深发展，一是扩大样板市场培育，将“1+4”做大到“1+4+N”市场；二是统一营销标准要求，形成大板块辐射区；三是推广复制效应，向全国化深入推进。