在南京这座六朝古都运营多年的苏宁第一次迎来一把手的更替。

7月29日下午，苏宁易购（002024.SZ）召开临时股东大会，选举黄明端、冼汉迪、曹群、张康阳为公司非独立董事，同时选举黄明端担任公司董事长，任峻担任公司总裁。

对于苏宁易购未来发展战略，在选举结束后，黄明端发表讲话时称，苏宁易购已经构筑起国内最完整的线上线下零售服务体系，下一步发展将明确苏宁易购 “聚焦零售”的三大战略路径——做好零售服务商、做强供应链和做优经营质量。

当前，张近东及其一致行动人苏宁控股集团、淘宝中国、新新零售基金二期、江苏新新零售创新基金（有限合伙），持有苏宁易购的股份比例分别为20.35%、19.99%、16.96%、5.59%。其中，黄明端代表淘宝中国；冼汉迪、曹群代表新新零售基金二期；张康阳代表张近东及其一致行动人苏宁控股集团。其中，阿里系在新新零售基金二期中的占比为30%，这意味着，阿里系持有苏宁易购的股份比例合计约为25%，成为第一大股东。

此外，徐宏辞去苏宁易购董事、战略委员会委员职务，淘宝中国提名刘鹏为非独立董事候选人。刘鹏2015年初加入阿里巴巴，任天猫进出口事业部总经理，2019年升任天猫进出口事业群总裁。在进入阿里系之前，他曾于2007年~2011年在苏宁电器分管手机、白电、黑电等业务。

谁是黄明端

1955年，黄明端出生在中国台湾，今年已满66岁。去年12月，黄明端将一手创立并执掌23年的大润发一号位交棒给来自阿里巴巴的林小海。

回顾过往，1982年黄明端台湾大学毕业，前往润泰上班，一路从润泰纺织工厂经理，做到了润泰纺织总经理。

随着商业经济的繁荣，纺织业在现代社会中的地位下降，润泰集团面临转型。此时恰遇欧美大卖场在中国台湾崛起，因此，黄明端决定效仿沃尔玛、家乐福的大卖场模式，创立大润发。

1997年3月28日，大润发第一家门店——桃园市平镇店开业，人山人海，开业记录一举打破了所有台湾大卖场量贩店的开店记录。当年5月，大润发第二家店在新竹市开业。1997年大润发创业第一年就实现了盈利。随后，大润发进入中国大陆市场。1998年，大润发在中国大陆第一家店在上海闸北江场西路开业。几乎所有门店在当地的第一天开业，都是人山人海。

然而，斗转星移。随着电商的普及，以及人们消费习惯的改变，以大润发为代表的线下商超遇冷，黄明端决定进军电商。

2014年1月，大润发旗下的飞牛网正式上线，不到一个月时间，会员数量冲过30万，业绩突破1000万元。

对于面临的难点，2014年4月，黄明端在接受媒体采访时表示：“主要是两点，一个是引流的问题，一个是技术的问题。遇到这两个问题，我反而很开心，因为越困难的事情越值得去做。要跨入(电商)这个门槛不容易，还好我们已经跨进来了。我们很感谢前辈们已经走过了那么多的路，让我们可以参考，这样我们就可以少走很多冤枉路。我分析过了，飞牛网一定可以比早期前辈们走得快。”

对于何时能够盈利，“基本上，盈利不是电商首要考虑的问题。在国内目前的市场环境下，千万不能把盈利放在第一位。当盈利放第一位的时候，就会耽误发展的进度。引流非常重要，但是流量是要花钱的。”黄明端表示，如果没有大润发，飞牛网可能就做不起来了，第一，飞牛网就没有那么多供应商的资源，第二，没有大润发支持，飞牛网不可能烧这么多钱。

不过，烧钱并不能留住用户，黄明端动摇了。2017年大润发迎来了阿里的投资入股。2018年开始大规模门店数字化转型，当年2月，飞牛网改版为“大润发优鲜”，提供本地化1小时达配送服务。2019年开启线上线下融合，到店到家，店仓合一新零售模式，以及大润发、欧尚双品牌整合。

黄明端本人是阿里投资大润发的积极推动者，他表示自己对大润发最大的贡献之一，就是说服了润泰集团，引入阿里作为大润发的战略股东。

如何破局

苏宁易购选择让黄明端担任董事长一职，或许是认为大润发转型数字化的经验能够复制到苏宁易购身上。

2009年，苏宁易购试运行，拉开苏宁向互联网转型的帷幕，但进展缓慢。在转型互联网的过程中，苏宁扩张了地产、物流、足球、体育等版图。过快的战略扩张造成其现金流紧张。

以2020年为例，苏宁易购实现营业收入同比下滑6.29%，至2522.96亿元；扣非后归属于母公司净利润为-68.07亿元，亏损幅度同比扩大19.19%；经营活动产生的现金流量净额为-16.22亿元。

此外，7月29日晚间，苏宁易购宣布终止股份回购事项。此前，公司计划拟以自有资金回购5亿~10亿元公司股份。苏宁易购解释称，今年以来公司遇到阶段性的挑战和困难，为保证公司稳定经营，实现健康发展，公司结合资金需求优先将资金用于投入公司日常经营上，公司拟终止实施本次回购股份事项。

“易购遇到的问题，要靠各方通力合作来解决；易购眼前的机遇，要靠大家齐心协力去争取。苏宁易购要有决心、信心和自我革新的勇气，此时的易购人最需要团结和担当。”黄明端表示，当前，消费已经成为驱动经济发展的重要引擎，14亿人口的消费需求仍然是苏宁易购未来最大的发展机会。

对于未来，苏宁易购 “聚焦零售”的三大战略路径——做好零售服务商、做强供应链和做优经营质量。

在聚焦零售的战略前提下，任峻表示，要做好两件事：一是进一步夯实和凸显三大核心力，供应链、物流服务和场景体验；二是以更开放的方式重新构建零售服务商的组织、技术、运营，从而更好地服务用户和合作伙伴。

为了盘活线下门店，降低工资薪金、租赁费等支出，苏宁易购2017年开始推广“零售云”模式。该模式采用“加盟店直营化管理”，即加盟商自行承担门店的租金、装修、职工薪酬等运营成本，但可共享苏宁的品牌、商品、销售、宣传、物流、服务等多项资源。对于苏宁而言，零售云模式让其从过去的“重资产”切换到“轻资产”模式，不需要承担昂贵的运营成本，同时可以发挥自身的供应链、金融等优势。截至今年6月，零售云在全国累计新开门店数突破9000家。

在供应链方面，截至2020年12月31日，苏宁易购已在48个城市投入运营67个物流基地，在15个城市有17个物流基地在建、扩建。

自2015年入股苏宁易购成为第二大股东以来，阿里巴巴与苏宁易购之间的合作项目有限。在黄明端掌权后，苏宁易购与阿里的合作深度或将进一步加大。

黄明端的加入能否撬动苏宁易购，让其回到正确轨道，尚需时间检验。