什么情况？中小基金公司新产品“意外”大卖，30万人疯狂抢购……
朱妍
最近，一家中小基金公司的新基金忽然在支付宝上大卖，在没有明星基金公司、基金经理的助阵的情况下，吸引了超过30万人线上疯抢，甚至胜过一些爆款基金，着实令业内人士大开眼界！
中小基金公司忽然发现，原来，做好电商运作，竟然也能和头部公司一拼高下？基金行业迈入黄金时代，中小基金公司在行业马太效应增强之下实现逆袭，似乎不再那么遥远。
那么，这家基金公司到底是怎么做到的？
新基支付宝上逆袭“大卖”
30万人支付宝上抢购新基金浙商智选经济动能混合，到底是个什么概念？
Wind数据显示，截至2月3日，在今年以来新成立的开放式基金中，“黑马”浙商智选经济动能混合的A/C份额以合计近36.6万户的数据，排名在认购户数第16、17位（不同份额分开计算），这其中竟有超过30万的持有人是通过支付宝认购的，占了总认购户数的八成以上。
今年以来新发开放式基金认购户数排名
再看看认购户数排名在浙商智选经济动能混合之前的15只新基金：或是有郑澄然等明星基金经理站台，或是有易方达、南方、富国等大型基金公司的背书，“日光基”就高达11只。
在头部基金公司产品频频告捷的销售战场上，忽然出现一匹不带明星光环的中小基金公司“黑马”，着实引发了业内的关注。
从浙商基金近几年的持有人户数来看，算上2月2日成立的这只浙商智选经济动能混合，这一只基金的认购户数就超过了2020年中报时该公司12.3万户的持有人数，且接近于当时的3倍，实现了量级的飞跃。
“三十多万人的认购数量，对之前的我们来说根本是不敢想象的数字，这比一些爆款基金的户数都多。”浙商基金市场部人士说。
从最新公开数据来看，浙商智选经济动能混合17.8亿元的初始规模也已经荣登浙商基金权益类产品规模之首，对公司管理总规模贡献不小。
30万认购户数是怎么来的？
“支付宝一般不会给中小公司主推的展示位置，浙商基金这次的成绩主要是靠电商运营。”一家基金公司电商部人士说，近期业内有不少人在分析、打听他们的这次成功。
该人士透露，支付宝团队有一套基金产品的筛选规则，包括金选基金、优选基金等，根据是否是明星基金经理以及业绩等因素，会给出不同的评级，而新发基金在支付宝上的推荐位置也会根据评级而有所不同。
支付宝理财页上的部分外透位
上述浙商基金市场部人士告诉记者，本来按规则，他们并不能获得如同头部公司那样的曝光度，但这次他们在赛马机制中胜出，获得了平台级别的资源，因此赢得了大量的平台用户关注。
简单解释这种赛马机制：比如，最开始同一批新发基金分别给10万的流量试试效果，卖得好的给到20万，以此类推，逐渐加码。也就是说，同一个位置展示给用户，点击率和转化率越高的，就会获得越多的流量资源。
“这只产品卖得最好的三天是周五、周六和周日（1月29日至1月31日），正值爆款‘真空期’。周五（1月29日）爆款基金刚好卖完，再之后的周一（2月1日）才出现爆款，这也给了我们机会在赛马机制中跑出来，‘捡漏’了不少用户。”该市场部人士说，中小基金公司能获得平台级别曝光的机会不是很多，如果有机会能进到平台级别的展示，就要充分利用起来。
机会留给有准备的人，在他看来，浙商基金有一个优势，即内部协调和动员能力很高。由于公司的扁平化管理，各个部门都能快速响应。在这次难得的外透优势下，浙商基金快速应对，进行了不少层面的电商运营，比如安排了多场直播，最终获得了50余万人次的观看量。
如今，不少业内人士认为，新发基金时最能体现出基金直播的“带货”能力。直播不仅能获得平台公域流量，有购买意向的人听完直播后也能直接在页面左下角进入购买通道，提升下单的可能。
互联网平台给予中小公司超车机会
随着中国居民储蓄结构转型，叠加近两年公募基金赚钱效应显现，越来越多的理财、储蓄用户开始尝试基金投资，给整个行业带来了空前的发展红利，而与此同时行业的竞争也越发白热化。
浙商基金互联网金融部负责人认为，当下互联网基金销售平台仍处于蓝海市场，很多长尾用户的投资需求过往未得到有力覆盖，尚未形成强势品牌认知，这为中小基金公司和头部机构同台竞技提供了可能性。
“浙商基金2019年3月正式组建互联网金融部，迄今仅2年时间。我们从零起步，因此更加珍惜能够争取到的平台级展示机会，无论是理财直播还是新发曝光机会，都第一时间参与，全情投入。”她说。
该负责人认为，中小基金公司一方面需要确立发展方向，打造差异化、特色化的服务与投资能力，刻画标签；另一方面也要寻找切入口，发挥自身所长，找到适合自己的销售渠道与合作伙伴，跟上行业大发展的浪潮，而互联网电商平台给中小基金公司提供了拓展更多机会的可能。
“我们相信，未来一定会有更多中小基金公司在互联网基金销售平台上崭露头角，让人眼前一亮。在基金行业迈入黄金时代的背景下，互联网的力量值得期待。” 她说。
