云计算市场发展进入快车道，成为企业数字化转型的关键要素，这其中需要强大的网络能力支撑。云网协同的重要性逐渐凸显，这蕴含着巨大的行业价值，也要求相关企业紧密合作。

在鹏博士总裁崔航看来，中小企业上云动力来自于疫情，对云的应用已经有迫切需求。在与阿里云的合作中，鹏博士销售和服务队伍有着擅长交付的能力，可以帮助阿里云去做行业解决方案的标准化、规范化和复制，快速助力广大中小企业实现上云升级。

鹏博士与阿里云的联袂合作由来已久，2019年鹏博士发挥网络方面的优势，作为阿里云混合云网络专家服务的提供商，做线下网络能力的输出。2020年鹏博士与阿里云的生态部门对接，开始成为阿里云生态合作伙伴。今年二月份，鹏博士与阿里云签订战略合作协议。

阿里巴巴集团副总裁、阿里云智能销售管理与生态发展部总经理郭继军介绍，阿里云与鹏博士合作是互补关系，鹏博士有很强客户服务能力，很强的最后一公里的能力，包括网络资源的能力，以及触达客户的能力，双方在执行层面快速推动，把合作深度推进落到实处。

鹏博士拥有上千名To B销售队伍、全国积累的企业客户，以及传统企业上云、云网融合、混合云等的优势能力，目前双方的合作已经实现无缝对接。在产品角度创新沟通机制，加强产品协同，加快推动双方平台对接以及场景化解决方案的创新，实现优势资源从产品研发端至云网一体解决方案的全覆盖。鹏博士的云网产品体系不断丰富，涵盖了云网融合场景、混合云场景、边缘云场景等多场景。

技术可以赢得客户的信任，服务可以维持这种信任。鹏博士打造了一支400+ACP云计算认证工程师、数千名网络运维工程师团队，降低沟通、使用门槛。

崔航表示，传统的网络服务商，缺乏云服务能力，云厂商，缺乏全国网络服务能力，这是鹏博士核心优势之一。鹏博士通过帮助客户提供从咨询、规划、迁移等服务，特别是中小企业、传统企业去解决用云、上云的问题，让客户更专注于自己的业务。