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一、为什么需要陪伴？

因为在投资中，影响自身能否赚钱最核心的因素不在外部，而是在自身的投资行为上。

而规范行为的方式有三种：自律、纪律（规则）和协助。

但因为投资中最大的敌人其实就是人性，而最高的门槛则是克服人性。

所以，前两者看似简单，但并不容易，人们实则很难抵御人性的弱点，从而导致行为偏差。

此时，外部的协助就显得尤其重要。

陪伴服务充当的就是外部协助的作用。

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二、如何陪伴？

陪伴，大家日常说的更多的是投后管理，投后的陪伴，实则陪伴服务应该贯穿投资前、投中、投后的各个阶段。

并且，陪伴的核心是引导、教育、咨询和执行。

引导、教育：

不厌其烦的，持续不断地引导、教育投资者有一个始终如一的投资价值观，接受正确的投资理念，理解资产的特性和投资的常识，让其随着时间的推移能够自我进化，自我成长。

咨询、执行：

再理性的人面临自身收益被蚕食或本金出现浮亏都会内心痛苦，因为人都是趋利避害的，只是在痛苦之后的选择和决策不同罢了。

服务的核心是咨询+执行，通过外部的力量帮助投资者在投资的过程中减少痛苦，减少犯错，并最终赚到他/她该赚到的钱。

p.s.

咨询的真谛是减少信息过载，你认为的只是你认为的，不要让信息变成了一种骚扰，服务变成了一种负担，所以有问题，找“投顾”，你的问题我都能为你解决。

执行的真谛是助推正确决策的落地和持久发生，落地是那一刻的接受，持久发生是在面对环境变化、市场起伏的过程中依然能够做正确的事，这就需要持续陪伴中的助推、追踪、检视、安抚和应对，而这一切都构成了执行的要件。

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三、陪伴服务具体包含的内容有哪些？

7大陪伴，涉及投前、投中、投后全流程。

分别是投前规划、投中配置、助推、投后追踪、安抚、应对。

（一）投前：

规划

（二）投中：

  配置

  助推

（三）投后：

追踪

检视

安抚

应对

以上内容都来自于我们最新出品的专栏《五小时玩转基金渠道营销》系列的下篇《基金渠道营销的变与不变》，在该专栏里，主要会讲解最新的基金投顾的八大要点和除了赚钱逻辑以外的基金营销逻辑，相关介绍见下方视频：

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