来源：长江商报

一瓶农夫山泉造就了中国首富钟睒睒，一瓶东鹏特饮造就潮汕富豪林木勤。

5月27日，东鹏饮料（605499.SH）成功登陆上交所，自上市以来，其股价一路狂飙，6月18日再拉涨停，股价达265.65元/股，市值达1063亿元，16个交易日冲上千亿市值。

不过，靠一瓶饮料打天下的东鹏饮料也亟待创新突破，孕育新品。

差异化竞争逆袭

2003年，身为国营单位的东鹏饮料因经营不善，濒临倒闭。怀着对东鹏饮料的特殊感情，时任公司销售总经理的林木勤带领部分员工，选择买下公司的品牌和生产设备，自己经营起东鹏饮料。

如何在饮料行业找到合适的赛道，成了林木勤思考的问题。2005年前后，国内能量饮料市场迎来高速发展时期，急于破局的林木勤敏锐发现功能性饮料市场的巨大潜力。2009年底，东鹏饮料进军功能饮料市场。

差异化竞争是林木勤的成功秘诀。当时红牛在能量饮料行业内一家独大。但红牛一瓶约6-7元的零售价，对于很多年轻消费群体而言，需求并没有得到充分满足。

林木勤第一步是利用价格优势抢占市场。随后他开始思考如何在保证饮料口感、质量不变的情况下，依靠改进包装工艺，实现差异化竞争。深谙饮料行业的林木勤，亲自带队，做技术研发，最终推出了沿用至今、带有防尘盖的瓶装东鹏特饮。

2010年后，瓶装东鹏特饮呈现几何级数增长，到2019年，东鹏特饮在功能饮料市场以15%的占有率位居次席。

大单品依赖严重待创新突破

5月27日，东鹏特饮成功登陆上交所，上市仅16个交易日，东鹏饮料就拿下千亿市值。

从经营业绩来看，公司预计，2021年上半年营收为32.5亿至36.5亿，归母净利润5.7亿至7.2亿，同比均有两位数增长。

不过，目前东鹏饮料静态市盈率高达130.86倍，远超行业平均水平。公司也已七次发布股票交易风险提示公告。

靠一瓶东鹏特饮打天下的东鹏饮料面临不少挑战。过去三年，功能饮料（东鹏特饮系列）分别给东鹏饮料贡献营收28.85亿元、40亿元、46.55亿元，占公司总收入的94.99%、95.11%、93.88%。其业绩几乎全靠东鹏特饮一款产品撑着。

东鹏饮料已意识到风险，积极扩充产品线，推出了由柑柠檬茶、陈皮特饮、冬瓜汁饮料、包装饮用水等新品。“我们肯定会提前做好布局，不会等到能量饮料赛道饱和了才思考这件事情，那是来不及的。”林木勤说。

但从占比数据来看，目前新品实际收益效果不大。

“一款饮料产品的成功绝不是一天、两天就能实现的，它需要的是企业长期对产品品质的坚持和积累。”林木勤说。

（综合自上海证券报、中国基金报等）

●长江商报记者 蔡静 综合报道