◎记者张良

在需求端政策发力、房企积极推盘营销的共同推动下，房地产市场已现回升迹象。

克而瑞研究中心7月1日发布的数据显示，百强房企6月实现销售操盘金额7329.7亿元，环比增长61.2%；今年上半年，百强房企累计销售操盘金额30564.6亿元，同比下降50.3%。6月，克而瑞研究中心监测的重点30城供应面积环比增长50%，同比跌幅收窄至36%；成交面积环比增长31%，同比跌幅收窄至38%。

9家房企上半年销售超千亿元

6月，部分规模房企项目去化情况较佳，销售业绩表现突出。据克而瑞研究中心统计，中海地产、华润置地、绿城中国、招商蛇口、金地集团、绿地控股、滨江集团、中国金茂、越秀地产、华发股份、仁恒置地等房企，6月销售业绩环比增幅均超过60%。其中，仁恒置地位于上海杨浦的海上源项目6月末推出372套房源，吸引了1759组客户参与认购。滨江集团6月新开盘项目较多，杭州多个项目新开盘或加推，为6月带来较高的销售业绩贡献。

今年上半年，共有9家房企销售金额突破1000亿元，较去年同期的16家减少了7家。碧桂园、万科、保利发展分别以2346.4亿元、2069亿元、1913亿元的操盘销售金额排名行业前3位。万科董事会主席郁亮日前表示，短期市场已触底，但市场恢复仍然是一个缓慢、温和的过程。

“一方面，从中央到地方为了房地产行业平稳健康发展优化调整了一些政策，这些政策的调整或长或短、或大或小会对行业产生积极影响。另一方面，因为疫情而延迟的需求逐渐得到释放。此外，房地产行业每年有两个高峰，12月是结算高峰，而6月对企业上半年销售业绩很重要，是保证企业全年任务完成很重要的时间节点，企业通常会在这两个月加大销售力度。”郁亮说。

自二季度起，房企营销活动明显增多。据克而瑞研究中心统计，仅“五一”黄金周期间，前30强房企超过六成推出了区域或集团层面的营销活动。6月，一些房企推出大蒜、小麦、西瓜、水蜜桃抵部分房款的营销新花样。

各类花式营销一定程度上反映了当前房企销售面临的压力。从规模房企上半年销售业绩目标的完成情况来看，多数企业截至6月末的年度销售目标完成率不足40%，有近半数企业甚至不足30%。绝大多数企业上半年的年度销售目标完成率大幅低于去年同期，部分企业年度销售目标完成率较去年同期的降幅大于20个百分点。

预计下半年成交整体好于上半年

6月，房地产市场供求都有所放量，同比跌幅明显收窄，市场出现复苏迹象。克而瑞研究中心监测的重点30城供应面积环比增长50%，同比跌幅收窄至36%；成交面积环比增长31%，同比跌幅收窄至38%。其中，一线城市市场最具韧性，成交环比增长85%，同比跌幅收窄至17%；26个二、三线城市市场整体回稳，但城市分化加剧，成交环比增长24%，同比仍下降41%。

克而瑞研究中心总经理林波认为，展望下半年，随着地方优化调控政策持续出台，房地产市场有望逐渐回稳，成交将整体好于上半年，但各区域、各城市市场复苏进度不一。相对而言，长三角地区市场更具弹性，尤其是上海、杭州、合肥等城市，下半年随着供应放量，成交有望同比转正。而那些市场需求及购买力透支的三、四线城市，市场真正企稳仍需时间。

林波表示，规模房企上半年销售业绩同比降幅显著，年度销售目标完成度大幅低于往年同期，下半年货值供应、销售去化压力仍然较大。规模房企一方面需在三、四季度尽可能加紧货量供应，另一方面应积极营销以提高项目去化率，通过促销售、抓回款、盘活资金、改善现金流，进而缓解流动性压力。