通威股份（600438）6月17日晚间公告，2022年到2026年青海高景太阳能科技有限公司（简称“青海高景”）计划向公司旗下子公司合计采购不低于21.61万吨多晶硅产品。具体订单价格月议，合同交易总额以最终成交额为准。该合同为长单销售合同。预计销售总额约509亿元（不含税）以上。

这笔交易中双方签订的是长单销售合同，而且订单价格月议。未来硅料价格走势将影响合同的最终成交金额。

本次采购的青海高景隶属光伏硅片新秀高景太阳能今年4月才刚完成16亿元A轮融资，获得IDG资本、华发集团、国寿科创基金、深投控等知名机构参与，同时爱旭股份、美的资本等产业投资机构也参与了本轮投资。

多晶硅价格波动较大

公告显示，本着长期合作、共同发展的原则，经友好协商，通威股份旗下四家子公司（四川永祥多晶硅有限公司、四川永祥新能源有限公司、内蒙古通威高纯晶硅有限公司、云南通威高纯晶硅有限公司）于近日与青海高景签订多晶硅长单销售合同。

根据合同约定，青海高景计划向通威股份旗下子公司合计采购不低于21.61万吨多晶硅产品。具体订单价格月议，合同交易总额以最终成交额为准。

如按照中国有色金属工业协会硅业分会最近一日（2022年6月15日）公布的国内单晶致密料成交均价26.61万元/吨（含税）测算，预计销售总额约509亿元（不含税）以上。

通威股份表示，合同为长单销售合同，合同的签订有助于公司多晶硅产品的稳定销售，对公司业绩有积极影响。

值得注意的是，过去三年（2019年到2021年）通威股份全年营收分别为375.55亿元、442亿元和634.91亿元。而本次合同估算金额509亿元已超过通威股份2019年和2020年营收规模，接近2021年营收金额。

对此，通威股份也提示了风险。公告指出，预计产生的销售总额是按照中国有色金属工业协会硅业分会最近一日公布的国内单晶致密料成交均价测算，实际采购价格由买卖双方采取月度议价方式确定。

通威股份表示，受全球经济形势、贸易争端及行业阶段性供需变化等因素影响，近年来国内多晶硅价格波动较大，故该合同产生的销售总额可能存在与目前测算值不符的情况。另外，测算的销售总额未考虑合同履约风险、未来多晶硅市场价格等影响因素，存在一定不确定性，不构成业绩承诺。

除青海高景签下的超500亿订单，今年3月，隆基绿能也曾与通威股份签下硅料长单采购协议，约定2022至2023年向通威旗下子公司采购20.36万吨硅料。按照中国有色金属工业协会硅业分会3月16日公布的单晶高纯硅料成交均价24.53万元/吨测算，预估该合同总金额约442亿元。

光伏新秀发展迅猛

这次与通威股份签订大单的青海高景“来头不小”。公告显示，青海高景由广东高景太阳能科技有限公司（简称“高景太阳能”）100%控股。

资料显示，高景太阳能成立于2019年7月3日，由业内资深团队、IDG资本及珠海华发集团共同创立。公司聚焦高效大尺寸光伏硅片的研发制造，掌握大尺寸、薄片化等方面多项核心技术，为客户提供高效、优质的产品，志在成为全球光伏硅片领域的标杆企业。

高景太阳能创始人及法定代表人为徐志群，曾在晶科能源先后担任副总裁兼晶圆事业部总经理、首席运营官。在硅片切割技术及成本优化上积累了丰富经验，并从晶科能源辞职成立了高景太阳能等多家公司。

2020年12月，高景太阳能宣布与珠海市国资委签署了光伏新能源项目，总投资金额约170亿元，确定公司总部、50GW光伏大硅片项目及销售中心将落户珠海。震惊光伏行业。

此后，高景太阳能迅速跟大全能源等硅料企业，晶盛机电等设备企业签订采购合同，保证原料设备供应；跟爱旭股份等电池片企业签订销售合同，发展势头迅猛。

今年4月，高景太阳能宣布完成16亿元A轮融资。除老股东IDG资本、珠海华发集团持续加码追加投资外，国寿投资旗下国寿科创基金、建信（领航战兴基金、制造业转型升级基金）、粤财基金（广东省产业发展基金）、深投控资本等财务投资机构，爱旭股份、美的资本等产业投资机构也共同参与本轮投资。

作为光伏产业新军，高景太阳能发展速度迅猛。一期15GW拉晶项目（西宁）及切片项目（珠海）已投产。原计划2022年上半年建设、下半年投产的二期15GW项目提前至2021年7月份开工建设，并已于今年2月正式投产。同时，高景太阳能原计划2023年启动的三期20GW项目将于今年开始建设，帮助加速50GW产能目标达产。届时，高景太阳能将达成350亿产值规模。

完成上述融资后，今年5月高景太阳能又与宜宾市人民政府、叙州区人民政府签订合作协议，建设年产50GW直拉单晶硅棒和30GW单晶硅拉棒切片项目，总投资220亿元，分三期建设，全部建成投产后将实现年产值250亿元以上。

数据显示，2021年底隆基绿能单晶硅片产能为105GW，中环股份单晶硅片产能为88GW，若高景太阳能规划项目顺利达产，硅片市场“双寡头”局面或将生变。