4月11日晚间，索菲亚（002572.SZ）公布了2021年业绩，成为上市定制家居企业中首家披露年报的公司。

财报显示，2021年索菲亚实现营业收入104.07亿元，同比上升24.59%；归母净利润约1.23亿元，同比下降89.72%。

主营业务收入分渠道方面，经销商零售渠道收入占比80.33%，直营渠道收入占比3.29%，大宗业务渠道收入占比15.41%。

作为定制家居行业的龙头之一，2021年4月，索菲亚曾在其业绩会立下百亿营收目标。如今来看，公司百亿目标已经达成。

目前，索菲亚的业务范围覆盖定制衣柜、橱柜、木门、地板、配套五金、家具家品、定制大宗业务等品类。

其中，定制衣柜和橱柜是索菲亚的主要收入来源。尤其是定制衣柜产品，几乎占总收入约八成。

财报显示，2021年衣柜及其配套产品收入为82.69亿元，同比增长23.38%；橱柜及其配件约14.2亿元，同比增长17.25%；木门业务4.58亿元，同比56.68%。

尽管核心主业仍保持稳步增加，但净利润却出现下降。

一位家居行业人士指出，去年在疫情反复、上游地产行业调整及原材价格上涨等影响下，企业生产成本持续上扬，导致不少家居企业毛利率均有所下滑。

财报显示，截至2021年底，索菲亚的毛利率为33.07%，同比下滑3.43个百分点。其中，衣柜及其配套产品的毛利率为35.71%；同比下滑4.73个百分比，橱柜及其配件的毛利率约26.26%，同比增长3.59个百分比。

索菲亚在公告中解释称，净利润下滑主要受大客户违约，生产成本上升以及销售费用持续增加等三个主要原因影响。

根据公告，2021年下半年公司大宗业务主要客户及其成员企业到期商业承兑汇票遭遇大面积违约。

截至2021年12月底，索菲亚对某地产客户应收款项及发出商品余额合计约11.85亿元。其中应收账款余额为4.62亿元（含已逾期尚未兑付商业承兑汇票转入应收账款金额2.18亿元），未到期商业承兑汇票余额为3.41亿元，预付购房款（以应收票据购买该客户房产）3.52亿元，发出商品余额为3016.32万元。

索菲亚表示，对上述房企客户应收款项的可回收性、发出商品进行了分析评估，认为减值迹象明显，因此对该客户计提大额信用减值损失。

除了大客户账款因素外，生产成本及销售费用的增加也成为索菲亚毛利率下滑的关键。

2021年索菲亚主营业务成本同比增加31.09%，成本增长高于收入增长，由此公司盈利能力有所下滑。其中，占比高达七成的材料为51.2亿元，同比增加30.93%。

人工、制造费用、外协服务成本的金额为8.52亿元、5.82亿元、3.68亿元，同比增加40.36%、25.86%、22.45%。同时，公司2021年销售费用约10.09亿元，同比上涨31.69%。

此外，过去一年，受上游地产行业调整、原材料涨价等影响，索菲亚的财务费用也有所上升。截至2021年底，索菲亚财务费用约6802万元，同比增加92.95%，主要是票据贴现业务及银行借款增加。

今年面对原材料持续涨价，如何降本增效提升利润，将成为索菲亚管理层要面临的考验。