本报记者王鹤实习生冯雨瑶

4月26日晚间，百亚股份发布2020年年报，报告期内，公司实现营业收入12.51亿元，同比增长8.82%；归母净利润1.83亿元，同比增长42.41%。与此同时，公司发布的2021年一季报显示，第一季度，公司实现营业收入4.05亿元，同比增长34.74%；归母净利润8031.75万元，同比增长46.68%。

这就意味着，自去年9月份在深交所挂牌上市后，百亚股份相继向市场递交了两份不错的“成绩单”。

产品、渠道双双加持

“在产品创新方面，公司顺应了消费升级的趋势，通过不断的产品升级和新品推出，来满足消费者对产品多样化的需求，从而提升了消费者对于公司产品的满意度，强化和巩固了品牌知名度，并实现了产品更广泛的市场覆盖。”百亚股份董事会秘书张黎告诉《证券日报》记者，“在渠道拓展上，公司制定了与公司发展阶段相匹配的发展战略，坚持实施‘川渝市场精耕、国内有序拓展、电商建设并举’的发展策略，建立了有序拓展、层次分明的销售渠道。根据不同区域市场的开发程度和特点，公司采取差异化营销模式，因地制宜、协调发展，带动公司销售收入的持续增长。”

据年报显示，百亚股份主要从事一次性个人卫生用品的研发、生产和销售，产品涵盖卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品等领域。2020年，公司卫生巾产品占比营收的75.74%，纸尿裤、ODM依次占比营收的12.34%、11.92%。

2020年，面对市场消费需求的不断变化，以及新兴销售渠道的涌现，百亚股份积极拥抱变化，在产品和渠道上，采取了一系列新举措。

“2020年，公司持续推动产品优化升级，新推出了方便贴身的裤型产品安睡裤系列，和有机纯棉系列等中高端产品，进一步丰富了公司的中高端产品品类，带动自由点卫生巾产品销售的不断增长，同时提升了公司的盈利水平。”张黎进一步称，“在渠道上，公司积极建设电商渠道，入驻天猫、京东、唯品会等大型电商平台，同时积极参与直播、社交、社区团购等新兴渠道，进一步提高公司产品的销售规模。”

“目前，公司产品已进入河南、山西、河北、安徽等地区市场。未来，公司将充分利用在传统经销和KA渠道的成熟经验，结合电商以及社区团购、直播等新兴渠道，以线上线下相结合的方式有序地拓展国内空白市场。”张黎称。

“对于消费品而言，其长期稳定的基础，一般在于品牌形象的维护。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林对《证券日报》记者表示：“采取两种战略对企业发展有利：一个是性价比，走量；一个是品牌塑造，走差异化。”

行业发展走向中高端化

以百亚股份所在的行业看，当前，我国一次性个人卫生用品市场仍旧保持着稳定增长的发展态势。

生活用纸专业委员会统计的数据显示，2019年，我国吸收性卫生用品市场规模（市场总销售额）已达到1165.3亿元，较上年增加3.4%；从市场结构来看，女性卫生用品占比最高，达到49.1%，其次是婴儿卫生用品，占比为42.8%；成人失禁用品占比为8.1%。

一次性卫生用品属于日常消费品，其中，卫生巾和婴儿纸尿裤产品均无明显的周期性和季节性特征。不过，随着大众人均可支配收入的提高，以及个人健康护理意识的不断加强，当前，以极薄、舒适、超强吸收为代表的中高端卫生巾，正在逐渐成为市场上的“香饽饽”。

“妇婴日常必需品属于快消品，一方面受益于生育放开；另一方面则受益于国货对进口的替代。因此，这个行业是有前景的。”盘和林表示，“唯一的问题在于，进入门槛较低，需要企业在规模化和差异化上做选择。”

“妇婴领域和服装领域不同，妇婴领域对品质需求更高，此类行业领域中的企业需要通过技术来推进市场需求走向，也就是说，要有产品特性，要抓住消费者需求痛点。”盘和林说。

“未来，行业发展的机会有两个，一方面通过消费升级助推行业规模整体上升，中高端产品占比不断提高；另一方面，渠道变革也会带来行业发展机会。”张黎对《证券日报》记者说，“公司自有品牌产品主要定位中高端，顺应了消费趋势的发展，今后公司还将加快产品推陈出新来满足消费者个性化、多元化的需求。”