江苏金融圈金融小强

作者|金融小强

2月26日晚间，洋河股份发布业绩快报：2020年营业收入为211.25亿元，同比下滑8.65%；净利润74.77亿元，同比增长1.27%。其中，洋河第四季度营收为22.11亿元，净利润为2.91亿元，同比增长9%和23%。

洋河股份表示，面对复杂多变的宏观环境和愈加激烈的竞争形势，公司一手抓疫情防控，一手抓调整转型，全年实现营业总收入下降但净利润同比增长。

从各单季财务数据来看，洋河的净利润已经回归到正增长并且超出市场预期，公司业绩正在逐季回升。在2020年，洋河市值先后突破2000亿和3000亿大关，在2021年1月更是一度突破4000亿关口。

在疫情之下，洋河能够取得这样的成绩，细究之下，或许归功于其在战略上敢于“刀刃向内”，在一次次的改革中，逐渐找到了一种发展的动态平衡。

比如，洋河在模式变革上，围绕厂商关系、经销商布局两个维度，不停理顺运作模式，实现市场运作协同高效，日益做深做透。同时，洋河也逐渐理顺分工协作体系，实现了以品牌为中心的厂商一体化。

在产品方面，公司首先对次高端产品M6进行升级为M6+，自M6+在江苏市场推广以来，洋河就迅速抢占了高端酒市场份额。

此外，洋河还将原有的M3产品升级为水晶版梦之蓝。据了解，2021年，洋河股份还将陆续对天之蓝、海之蓝及双沟品牌进行升级换代，以更好的切入次高端和中低端市场。

在经销商模式方面，洋河股份改革了原有的“深度分销”模式，借助于“厂商一体化”的战略，逐一修正了过往公司高速前进过程中遗留的弊端。

过去，洋河经销特点是“大品牌、小团队”，而现在的洋河，则是不再追求经销商的数量和渠道的无限细化，而是转而在“一商为主，多商配称”理念的指导下，开始在全国范围内组建优质经销商团队。

除此之外，2020年，洋河借助数字化加持全产业链发展，通过出入库扫码、在线支付以及数字化动销等手段和措施，使洋河的渠道运营更加透明，数据分析更加清晰，进一步强化用户体验，为营销转型持续赋能。

洋河股份2月23日发布公告称，公司召开2021年第一次临时股东大会和董事会上，张联东当选为公司第七届董事会董事长。

在股东会上，张联东首次向到场的投资者做了公开表态，他用了“三句话，六个字”浓缩了洋河的过去与未来。

第一句是“致敬”。张联东提到，首先要致敬的就是广大消费者，正是有他们的信任与支持，才有洋河股份的今天以及美好的明天；第二，要致敬广大的员工，是员工用勤劳的双手，创造了洋河；第三，要致敬广大的股东，是股东们一路的支持、陪伴，让洋河有今天的发展；第四，要致敬社会各界的关心和支持，让洋河有了加快发展的底气和决心；第五，要致敬洋河股份历任的领导班子的成员，以及历任董事长，是他们昨日的汗水与努力铸就了今日的洋河；最后，要致敬这个伟大的时代，致敬伟大的祖国，致敬人民。

第二句话是“责任”。张联东谈到，当自己接过这个担子，首先感受到是压力和责任。因此，洋河要酿出更好品质的酒，酿出更有价值的酒，这是对消费者的责任。第二，要认真履行发展的责任。洋河股份发展到今天，走过了艰辛的历程，把企业做大做强是新一任领导班子永恒的责任，这是一流企业的职责，也是对广大员工的回报，对支持洋河股东的回报，更是对社会的回报。第三，要认真履行社会责任，作为一个上市公司，洋河股份深知自身来自人民，必须要永远服务人民。因此，要严格按照《公司法》的有关规定，认真履行国家的法律法规，不断提高企业的治理能力和水平，用辛勤的汗水创造洋河更加美好的明天，来回报社会、回报股东、回报人民。

第三句话是“梦想”。张联东认为，梦想是洋河骨子里的基因，是文化的灵魂，也是由于梦想，洋河才能走到今天。他表示，未来，自己和团队有信心和决心，精诚团结、砥砺前行、不负众望、不负韶华，努力开创洋河更加美好的明天。

据了解，张联东曾长期扎根宿迁且熟悉宿迁工作，工作经验丰富，有助于为新高管团队磨合提速，2021年是“十四五”规划开局之年，新一届管理团队有望助力洋河开启新的发展阶段。