读书郎教育为中国的智能学习设备服务供应商，专注于为中国的中小学生、其家长及学校教师设计、开发、制造和销售各种嵌入全面数字化教辅资源的智能学习设备，已成为中国主要的拥有成熟教育生态系统的以科技赋能的智能学习设备服务供应商。截至最后实际可行日期，注册用户累计超过5.4百万名，而截至2022年4月，于过往12个月的月活跃用户超过1.4百万名。

根据弗若斯特沙利文报告，于2021年，按总零售市值计，公司在中国的智能学习设备服务供应商中排名第二，而按总设备出货量计，在中国的智能学习设备服务供应商中排名第五。

1．业务模式

公司设计、开发、制造和营销各种智能学习设备，包括学生个人平板、智慧课堂解决方案、可穿戴产品和一些智能配件。智能学习设备可以嵌入全面数字化教辅资源，同步预习、复习及学习材料，补充中国中小学生校内学习。公司绝大部分收入来自销售智能学习设备。目前，终端用户仅可通过智能学习设备访问设备自带的嵌入数字化教辅资源，且并无就该等嵌入的数字化教辅资源单独收取额外费用。

此外，自2019年以来，公司与第三方建立合作安排，据此，以非独家的方式授权第三方将若干数字化教辅资源在其平台上展示，并就其向用户收取的服务费进行分成。

2．主要产品

1）智能学习设备

学生个人平板：专为6至18岁的小学及中学学生个人终端用户设计，配备数字化教辅资源以及若干精选特色学习资源。

智慧课堂解决方案：搭载智慧课堂管理功能的智能教育设备，其一方面为学校的教师及学生提供相互联系及互动的学习环境，另一方面可让家长监控其孩子的学习情况。

可穿戴产品：可以让学生在课堂外碎片化时间以无线及免提方式获取各种视听教辅资源。为此，公司专门开发专注于教育特色及功能的智能手表。

其他产品。

2）数字化教辅资源

公司致力开发全面的数字化教辅资源，以照顾到全年龄段中小学学生的多元化学习需求，促进他们培养更富成效的学习技能，从而获得更佳的学业表现。

3．财务数据

2020年，收入、毛利、净利润全面增加，主要由于学生个人平板及智慧课堂解决方案的销售额增加，毛利率、净利润率也有所上升，主要由于产品组合不断改善，其中利润率相对较高的产品销售比例增加。

2021年，因原材料成本增加，毛利率出现下滑，以及IPO费用导致净利润出现波动，2021年净利润人民币82.1百万元，同比下降10.7%，净利润率则由12.5%下降至10.1%。

表1综合损益表摘要（单位：人民币千元）

数据来源：初步上市文件

图1毛利率和净利率

数据来源：初步上市文件

4．市场前景

中国智能学习设备市场的市场规模持续增加。根据弗若斯特沙利文报告，于2021年，中国的智能学习设备总市场规模达到人民币659亿元，而To C分部的市场规模为人民币329亿元，2017年起的复合年增长率分别为23.7%及22.5%。

预期于2026年中国智能学习设备的总市场规模将达到人民币1，450亿元，而To C分部的市场规模将达到人民币741亿元，2021年至2026年的复合年增长率分别为17.1%及17.6%。

图2中国智能学习设备市场的市场规模

数据来源：弗若斯特沙利文

5．募集资金用途

预计将用于：深化经销网络改革及强化其地域扩张及渗透；研发信息技术及基础设施，增强在提供优质智能学习设备及多元数字化教辅资源方面的整体技术优势；投资优化生态系统以进一步提升竞争力；将用于提升教材开发能力及进一步多元化数字化教辅资源；将用作营运资金及一般公司用途。

作者：艾德证券期货研究部

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