光伏异质结设备企业迈为股份(300751.SZ)4月17日晚间公告，公司全资子公司新加坡迈为与信实工业签发《Letter of Commitment》(LOC，公开委托书)。根据约定，信实工业拟向新加坡迈为采购太阳能异质结电池生产设备整线8条，产能为600MW/条，共4.8GW。

迈为股份以商业秘密为由，并未披露具体合同金额，公司仅透露总额超过公司2021年度营业收入的50%，未达到100%。

迈为股份2021年营业收入30.95亿元，这意味着，这个大单至少超过15亿元，未达到30.95亿元。公告表示，该合同验收时间较长，预计将对公司未来年度经营业绩产生积极影响。

此次交易对手信实工业大有来头。信实工业为印度上市公司，从事精炼石油产品以及石化产品(包括基础化学品，化肥和氮化合物)、初级形式的塑料和合成橡胶的的制造。

根据2021年《财富》杂志显示，信实工业位列世界500强第155位，2020财年营业收入629.12亿美元(约合人民币4008.25亿元)，利润66.19亿美元(约合人民币421.71亿元)。在最新出炉的2022胡润全球富豪榜中，信实工业董事长穆克什·德鲁拜·安巴尼以6500亿元财富排名全球第九，并取代农夫山泉创始人钟睒睒，问鼎亚洲首富。

基于此，公告认为，交易对手资信良好，具备履约能力。

迈为股份成立以来为太阳能电池丝网印刷设备企业，后拓展光伏上下游装备，并抓住太阳能电池技术迭代机会，布局HJT(异质结电池技术)太阳能电池整线设备。

目前，迈为股份的产品已与隆基股份、通威股份、天合光能、晶澳科技、晶科能源、阿特斯等光伏企业保持合作。

行业向好，客户稳定，迈为股份2018年登陆创业板，上市至今，公司营业收入及净利润均实现了稳步增长，增速符合创业板的成长性。

据界面新闻测算，在过去的四年里，迈为股份营业收入复合增长率59.7%，归属于上市公司股东的净利润复合增长率为48.86%。2021年净利润增速高于营收增速，公司去年营业收入同比增幅35.44%；实现归属于上市公司股东的净利润6.43亿元，同比增长62.97%。

拿下大额订单后，对迈为股份的利好影响不言而喻。

一来，公司未来业绩更有保障。迈为股份表示，公司将根据合同要求以及收入确认原则在相应的会计期间确认收入(最终以公司经会计师审计的定期报告为准)。不过因为未披露合同时间，因此超15亿元大单分几年消化，落实在每年的业绩能有多少，不得而知。

二来，良好的交易对手，为迈为股份带来明星效应，可巩固迈为股份与现有光伏客户的合作，也或能吸引更多的光伏客户。

三来，可帮助迈为股份更好地打开国际市场。在过去的四年里，迈为股份境外营业收入占比只有一成左右，境外业务还有较大的增长空间。这一订单的签署，也意味着未来公司境外营收占比将显著上升。

上述利好，市场也给出了积极的反应。4月18日，迈为股份股价早盘高开高走，大涨12.39%，收于323.67元/股。

但不能忽视的另一面是，迈为股份也面临着更大的风险及挑战。若不能按时完成交货或验收，相应的违约责任风险也巨大。

在当前宏观环境、地缘政治之下，企业进行国际市场开拓存在不确定性上升。

同时，合同对迈为股份的约束较为严苛。违约责任显示，“如公司未按合同约定交货或验收的，买方可以终止相关采购订单，公司按实际延期时间支付一定比例的违约金，违约金最高不超过订单价值的15%。”

约定措辞中，在交货及验收环节触发一定条件，买方存在“终止订单”的权力。

在正常的经济环境之下，如期交货或难度不大。但当下新冠疫情席卷全球，在全球供应链及物流等方方面面，企业均可能面临着不可控因素，订单的交付风险存在。一旦对手终止订单，对企业的影响也将是巨大的。