3月31日，早上8:55分，小郭一遍遍刷新手机，等着“i茅台”app里那一排灰色的按钮亮起来。

早已脑补过多遍申购流程的她，虽然知道“中签看运气”，但还是忍不住会想：万一呢？

结果是，开始申购后20分钟内，她所在的区域门店已经达到3000人抽9瓶的规模。“陪跑”的小郭刷了刷朋友圈，发现这根本不算啥：郑州市某门店，4组的投放量，引来超5万人申购！

继“i茅台”app一天之内火速登顶苹果app store免费榜首后，广大“茅粉”再一次证明了自己的热情：今天9时到10时的1个小时内，逾229万人、622万人次参与了申购！

根据今晚公布的“中签”结果，贵州茅台酒（珍品）4599元/瓶最终中签率为0.25%；贵州茅台酒（壬寅虎年）2499元/瓶最终中签率为0.41%；贵州茅台酒（壬寅虎年）3599元/盒最终中签率为0.031%；茅台1935每瓶1188元最终中签率为0.99%。

截图自“i茅台”

1小时超600万人次申购

“下载了吗？申购了吗？是分子还是分母？”备受关注的茅台电商新平台申购首日，很多小伙伴的打招呼内容都变了。

今天上午9:00-10:00，“i茅台”app上可预约申购53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、53度500ml茅台1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml贵州茅台酒（珍品）等四款产品，都是官方指导价，分别为2499元、1188元、3599元及4599元。

中国证券报记者实测发现，上线首日，茅粉热情空前，“i茅台”app整体使用流畅，并未出现卡顿、崩溃的情况，但酒的投放数量并不多。

据不完全统计，北京分为12个区，每个区1-6家门店不等，珍品茅台投放量大概每家门店6瓶，总量约100多瓶，每家门店申购人数在3000-1万人。虎茅门店稍多，每家门店投放量9-15瓶，大约总量在300瓶左右。每家门店申购人数在2000-7000人。总体看来，海淀区的小伙伴最为热情。

截图自“i茅台”

有郑州的网友表示，郑州多数门店的单款产品投放预约量为6瓶，预约人数1000-2000。其中最夸张的一个预约数据是，53度375ml*2虎年茅台酒，因为全郑州只有一个门店投放，且投放量只有4组，预约人数超过5万人！

截图自朋友圈

贵州茅台表示，试运行期间，将投放9999瓶53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）。消费者在申购成功后，平台将采用互联网公证处公证摇号，利用区块链存证技术，保障公平公正。

经销商：买到就是赚到！

网友：中签率比打新还低

记者在采访中了解到，除了热情的“茅粉”，就连经销商也按捺不住，纷纷下载app，要来拼一把手气。

“买到就是赚到！”华东某大型经销商李伟（化名）告诉记者，自己一早就下载了，就是凑个热闹拼个手气，“你要是中了可以给我，我高价收！”

另一中小型经销商徐娟（化名）告诉记者，自己准备抢彩釉珍品茅台，“相对来说，这个利润空间还能高一点。现在500ml虎茅在薄利多销了，2499元进的货也不多，卖完自己的额度，就要在经销商间按市场行情调货了，一瓶也就几十块的利润。”

也有不少人吐槽：“现在喝点小酒都要摇号了！”“比打新股还低”“中了可以买彩票去了”……

截图自微博

根据茅台官方统计，今天9时到10时的1个小时内，逾229万人、622万人次参与申购。记者从贵州茅台方面获悉，除了因疫情原因暂未开放预约的上海、吉林及其他省区部分区域外，共有879家线下门店提供预约申购服务。

今日18点后，首日申购结果出炉。据统计，贵州茅台酒(珍品)4599元/瓶，投放量为3526瓶，申购人数为1402254人，申购成功人数为3526人，中签率为0.25%；贵州茅台酒(壬寅虎年)2499元/瓶，投放量为8934瓶，申购人数为2205509人，申购成功人数为8934人，中签率为0.41%；贵州茅台酒(壬寅虎年)3599元/盒，投放量为376瓶，申购人数为1225451人，申购成功人数为376人，中签率为0.031%；茅台1935每瓶1188元，投放量为13492瓶，申购人数为1367000人，申购成功人数为13492人，中签率为0.99%。

专家：后续放量会逐渐加大

飞天茅台上线是必然结果

白酒行业分析师蔡学飞告诉记者，茅台缺乏线上业务板块，上线电商平台可以解决这个问题。由于是直营平台，所以茅台可以在线上满足c端消费者，以小批量的刚需性茅台用酒需求，来缓解市场的紧缺状况，维护其品牌正向口碑。由于平台的直营体系，可以通过线上平台来扩大产品结构以及利润，进一步增强企业的盈利能力，获得新的增量市场。

“现在上线的茅台1935、虎茅等，目标消费者比较精准，市场供给也比较充分。相信随着整个平台的正常化运营，作为流量的主导产品，飞天茅台的上线也是必然的结果。”蔡学飞表示。

东兴证券食品饮料首席分析师孟斯硕告诉记者，茅台新电商平台就是为了去中间层化，相当于改变了以往的交易结构，酒厂通过电商直接触达消费者。这样的话酒厂就能控制住价格，经销商会稍微悲观一点，会觉得今后可能被取代。但从大方向来看，市场价格主要还是供需决定的，最后还是要看供求关系。

“有电商平台这样一个出口，公司是比较利于管理的，包括价格管理、销售管理。现在飞天茅台是要求经销商1499元出货的。就按现在市场价2700元左右，中间还是有比较大的利润空间，茅台之前为了控价也做过很多的相关措施，可以看出它为了控价的决心。”孟斯硕表示。

在孟斯硕看来，新电商平台试运行阶段供应量不会太大。最极端的设想，未来茅台把绝大多数的量放到电商平台上，经销商那里的量压缩到很小，也不会造成什么严重后果，“这就是它的一个新销售渠道，就跟在店里、在其他电商平台上卖都是一样的。经销商可能会在服务上、便利程度上有很多的优势，对于很多年纪比较大的人，会更加方便。目前平台在测试阶段，后面肯定还是会把主流产品放上去。”

栏目主编：秦红

文字编辑：曹飞

本文作者：中国证券报 高佳晨

题图来源：IC photo

图片编辑：苏唯