2022年一开年4个交易日股票型基金指数下跌5.12%，偏股混合基金指数下跌4.95%，债券型基金指数下跌0.12%，同期上证50、沪深300、中证500和创业板指分别下跌：1.56%、2.39%、2.5%、6.8%，而中证新能源指数周跌幅则达到了9.18%。
所以，有朋友开玩笑式的说，辛苦一年，开年跌完。
那接下来，还会不会继续下跌？
连续调整，说好的春季行情还有吗？
今年的行情会像2016年、2018年？
还是2017年、2019年、2020年呢？
可能这些问题你和客户都很关心。
但是这些对于投资而言，其实都不是最为重要的。
因为投资，最重要的从来都不是对于短期市场的预测，而是应对。
如何应对？
一、面对市场下跌，如何应对
如果你的仓位很重，对应的有下面两种应对策略：
1、 赎回一部分，让自己的仓位回到合适的比例
，也可以直接和服务你的理财经理交流，让她给出建议）
2、 hold住，勿杀跌，让时间给你答案
什么意思？我们要真正理解“投资要做应对，而不是做预测”背后的意思。其对应的是短期市场是不可被预测的，但市场的长期逻辑却是可以被分析和需要有信仰的。
两个数据要和你分享一下：
（1）我在《在国运面前，任何分析都是雕虫小技》里分享过的一组数据，2020年我国的人均GDP突破1万美金，美国在人均GDP突破1万美金之后的10年道琼斯指数上涨了3倍，日本在人均GDP突破1万美金之后，日经225指数上涨了5倍。历史不会重复，但总会压着相同的韵脚。
（2）十四五规划中，对2035年的发展目标做出了明确的要求，到达中等发达国家水平。中等发达国家的人均GDP是有标准的，这个标准至少在2万美金以上，现在我们刚刚突破了1万美金，这就预示着未来15年我们的最低年均GDP的增长目标还在4.7%以上。
股市短期是投票器，长期是称重机。所以，只要你不频繁操作，买了卖，卖了买，哪怕你买在了阶段性高点，买完就亏了，幅度还不小，只要买的是与经济未来增长趋势相符合的行业、主题或均衡型产品，假以时日，亏损依然会回来并且可能会给你带来丰厚的回报的。
以上说的都是面对已经投资之后的“被动”应对。
有没有更加积极的主动应对方式呢？当然是有的，那就是在我们明白了市场短期的不可预测性之后，在投资之前就做些准备，从而让未来的投资可以更加从容和淡定。
投资之前的应对策略可以用16个字概括，分别是“仓位管理、均衡配置、动态平衡、持续定投”。
二、进入市场之前，提前的准备/应对
1、 仓位管理
问一问市场，今年最差的情况如果发生，可能会下跌多少呢？历史上最大回撤接近70%，基本每5年左右会有一次一年20%及以上的回撤情况，今年会如何？综合你能够搜集到的基本面、资金面和情绪面的数据，自己分析一下。如果发生，我买入的仓位能否承受？
很多时候，我们愿意进入市场是源于对收益的追求和关注，但往往我们缺乏对风险的认知。以上问答其实就是让我们从关注收益的视角来到关注风险的视角。
普通投资者，我给予的建议，一般的权益仓位最大是不超过可投资金的55%，而且这些仓位还最好不是一把梭的。同样的，我也建议不管在任何时候，哪怕是极度保守的投资者的权益仓位也不要是0。
“永远不满仓，永远不空仓”就是对市场最大的敬畏。
2、 均衡配置
如果说，未来十年甚至十五年的经济发展方向，科技、互联网、新能源、高端制造和消费升级绝对是首当其冲的，那么我们就把所有的“宝”都押在这些行业不就可以了吗？
我之前分享过投资为什么要分散和长期的逻辑，那就是其实这都是一个次优选择。市场上的收益不管在时间上，还是空间上，都不是线性的。时间上，20%的时间创造80%的收益，空间上4%的股票带来全市场的增长（美国200年的历史数据）。
所以，为什么不押宝，而是建议均衡配置和长期投资呢，还不是因为我们无法确切的知道，究竟是哪20%的时间创造了收益和哪4%的股票带来了增长吗？
所以，哪怕我可以在以上行业投资的比例重一些，但也不要忘记了周期性行业。在一开始的投资风格选择上，我们就要做到价值、成长均衡配置。在随后的产品选择上，我们同样要做到主动、被动产品兼备，低估+核心板块都有。
如此，虽然可能会让我们在短期跑输那些押对了宝的周边人，但是投资是一辈子的事，是一场无限的游戏。我们要的是尽量少有“过错”，而不是“错过”。
3、 动态平衡
非相关的资产组合在一切，降低波动或者提高收益，这是马科维茨称为的投资中“免费的午餐”。而同样，动态平衡被巴菲特的老师格雷厄姆称为投资中“免费的午餐”。
以上，其实都是投资者应该应用的资产配置其中的两个环节。所以，我们才说，资产配置就是投资当中免费的午餐。既然，动态再平衡如此之后，做为普通投资者的我们，一定要加以应用才好。
如果实在觉得半年、一年调整一次记不住或太麻烦，直接购买一些固收+基金产品也是一个不错的选择。基本市场上所有混合偏债基金和二级债基在基金合同里，对于股票投资的仓位都有上限的要求（混合偏债是不超过30%，二级债基是不超过20%），如此在市场上涨和下跌时，基金经理会按照合同的限制和要求，对股票投资仓位进行调节，做到“进可守，退可攻”（市场上涨时卖掉部分股票，让股票仓位不要超限，市场下跌时增加一些仓位，让股票仓位回到原有的比例）。
4、 持续定投
首先，定投往往变成了一种下跌，特别是大跌，金融机构和从业人员才广泛推广的利器。有点万事不决就定投的意味。
其实，定投应该是不择时的，定投的推广和布道应该也是不择时的。否则，这就如同我们说，基金经理的风格漂移一样，“熊市推（做）定投，牛市不推（做）定投”也是一种风格的漂移。风格漂移，会被投资者遗弃。
定投往小了说，是一种克服人性弱点的投资纪律和规则。往大了说，其实是价值投资理念和方法在普通投资者当中的应用和落地，是真正可以让大家获益和获利的方法和工具。
价值投资要求我们买便宜的好东西，需要逆势而动，并且等得起，熬得住。对于绝大多数投资者而言，可能依然做不到。那怎么办呢？咱们一次性买少一点，持续买；也不用一直等，而是边等便继续买着；也不需要熬那么久，止盈的方法用起来。
这样，能够做到的投资者或许就能多一些了（其实，真正能够坚持定投下去，不断供的投资者依然不多）。并且，定投流传最久远的五句话，可谓字字珠玑，大家一定要真正的弄明白，搞清楚：
（1） 开始点位不重要，重要的是开始（不择时）；
（2） 回撤不可怕，可怕的是撤回（不要断供，止盈不止亏）；
（3） 结束不重要，结束的点位很重要（止盈的策略选择）；
（4） 及时兑现利润，但别真正离场（结束一份定投也是一份新定投的开始）；
（5） 定投不错，优选标的更佳！（策略好，标的选择锦上添花）。
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如何在市场不确定的环境中做好营销和售后，这里有两个锦囊：
1、低风险高效营销，让我们跳出产品思维和市场思维推产品，给营销减负：
2、30个售后问题详解，让你从容面对市场调整：
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