“孙宏斌是很好的买家，这次选了最优秀企业”！彰泰内部人士回应合作融创

摘要：黄海涛直言，他一直把融创中国当成学习榜样，它是房地产行业中的“高手”“最优秀的企业”，共同的企业文化和价值观是他们走向一起的原因。

中国房地产报何欣/发自北京

黄海涛认为他将彰泰集团交到了最优秀的企业手中。

4月17日，融创中国与彰泰集团在无锡举行战略合作签约仪式，双方将设立合资公司，接手彰泰集团所属目标公司100%权益，交易对价约99.1亿元；交易完成后，融创与彰泰集团分别持有合资公司80%和20%股权。双方在近期确定了这次合作事宜。

纷扰了近4个月的对外合作终于落下帷幕。

这次选择与融创中国“牵手”，据彰泰集团一位内部人士透露，集团内部认为融创中国是一个非常好的买家。黄总也一直把融创中国当成学习榜样，认为它是房地产行业中的“高手”“最优秀的企业”，融创中国身上的 “军队文化”与彰泰集团相似，共同的企业文化和价值观是他们走向一起的原因。

据相关媒体报道，由于受过军队训练，彰泰集团董事长黄海涛深受“军队文化”影响；在彰泰集团的企业文化里，“军队管理”气息依旧浓厚。彰泰集团的三大企业文化中，首要一条就是“像军人一样严格要求、敢于担当”。

黄海涛表示，此次与融创中国合作是希望给企业找到一个优秀的管理者，进一步提升彰泰集团在广西区域市场核心竞争力，让企业发展得更快更好。

彰泰集团成立于1992年，从桂林发家；2010年，桂林彰泰集团正式成立，黄海涛任彰泰集团总裁。作为广西规模最大的本土房企，彰泰集团连续3年销售额均超过200亿元。2020年在疫情影响下，彰泰于广西市场的全口径销售金额仍能达到224.5亿元、权益销售金额达到161.4亿元。同时，彰泰集团负债结构也十分健康。另据彰泰官网信息显示，该集团剔除预收款项后的资产负债率为62%、净负债率为15.7%、现金短债比为2.4，“三道红线”全数达标。

它的合作伙伴——融创中国，对广西市场关注已久。2016年首入广西后仅历时一年时间，融创中国便进驻南宁、柳州、北海、桂林4个城市，并打造多个标杆项目。2020年，融创中国已进入广西房地产市场第一阵营。

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“我们对自己很有信心”

今年64岁的黄海涛想退休了。为了在退休前，把彰泰集团交到自己认为最优秀的企业手中，黄海涛做了两次选择。

一次是与旭辉合作，但因一些原因被终止。这一次是与融创中国合作。

谈及为何要选择与其他企业合作，黄海涛此前曾表示，企业要想做大做强，就必须强强联合。他认为，这也是房地产行业发展趋势。

“我们要拥抱变化、拥抱发展，和大企业合作才能将它们好的管理、运营和营销体系带过来，通过合作来推动我们的变革与发展。”黄海涛说。

为了更好地发展、向高手学习，彰泰集团计划与头部企业合作，通过合作把彰泰集团做强做大。

在选择合作企业时，黄海涛制定了两个标准，一是可以互补；二是文化价值观相符合，比较谈得来。

旭辉是彰泰集团的第一个选择。

1月7日，旭辉与彰泰集团签署合作协议。根据协议，双方将按照65%﹕35%股权比例成立新平台公司“旭辉彰泰”。

就在外界以为旭辉和彰泰集团“牵手成功”时，旭辉一纸公告宣布“双方合作终止”。对于此次合作终止，有消息称，“旭辉在尽职调查后，发现彰泰集团现金流存在问题”。

对此，上述彰泰集团内部人士予以了否认。

“不会有现金流的问题？如果现金流有问题银行早就找我们了，况且金融监管‘三条红线’要求还摆在那里。”上述彰泰集团内部人士表示，彰泰集团在广西做了29年，这么长时间，没有欠过谁的钱，没有任何违约，和银行的关系也非常好，在银行存的钱比企业借的钱还多；产品销售情况也很好，资金回笼是非常不错的，包括彰泰集团各种产业都有，我们对自己很有信心。

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“企业是谁的不重要，获得发展最重要”

4月17日，融创中国与彰泰集团在无锡举行战略合作签约仪式，双方将设立合资公司。

现在，融创中国和彰泰集团肩并肩站在了一起，“这次，黄海涛认为彰泰集团找到了‘最佳归宿’。”上述彰泰集团内部人士表示。

4月16日，融创中国公告称，融创西南集团与彰泰集团订立合作框架协议，双方将共同设立合资公司，接手彰泰所属目标公司100%权益，交易对价约99.1亿元。交易完成后，融创西南与彰泰分别持有80%及20%股权。

此次合作，彰泰集团拿出了其在广西南宁、桂林等城市共57个目标项目，包含54个房地产开发项目及3个房地产代建项目。

“双方合作的57个项目都很优质，主要体现在几方面：一是这些项目均在广西，土地成本不高；二是项目资金情况也非常良好；三是这些项目已经可以进入到现金流阶段。”彰泰集团内部人士表示，“这个时候，我们对外合作是为了引进好企业，他们的运营体系会使我们更有竞争力，也让这些项目运营得又快又好。”

值得注意的是，在这次与融创中国的合作中，融创中国持有合资公司80%股权，此前旭辉占比65%，为何彰泰集团会自动降低持股份额？

“主要是黄总相信头部企业占有更多股权，对于推动企业发展更会全力以赴。”上述彰泰集团内部人士表示。

“合作的目的就是为了引进优秀企业进入，也希望向优秀企业学习，让优秀企业持股更多，对于企业发展也是有好处的。企业是谁的不重要，获得发展最重要。” 上述彰泰集团内部人士表示。

对于未来，彰泰集团计划重点回归广西，这也是与融创中国合作的目的。

“因为我们熟悉这里。未来彰泰集团和融创中国会合作得很好，一个是全国性投资企业，一个是区域‘龙头’企业，会各有侧重；况且，作为区域深耕者，我们已在广西布局29年，口碑和品牌基础都很好，我们在广西发展是最有优势的，这次合作目的也是想办法聚焦深耕广西，未来我们的战略就是聚焦广西。”上述彰泰集团内部人士表示。

今年，彰泰集团的目标是争取今年完成260亿元销售额。