长江商报记者 蔡嘉

向全体股东赠送白酒礼包，其中包括市面上紧俏的飞天茅台。一场由精准营销公司策划的“向股东送礼”事件瞬间成为资本市场焦点。

2月1日盘后，吉宏股份突然公告称，为感谢股东长期以来对公司的关心和支持，公司决定以免费方式向全体股东赠送白酒礼包一份。礼包分五个档次。其中，持股数量在25万股以上，对应持股市值超过800万元的股东，将获得包括53度飞天茅台在内的市价万元的白酒礼包。

一场成本仅需几百万的赠礼活动，不仅为公司带来巨大的流量，也引发市场对吉宏股份在“借势炒作”的质疑。

近期，吉宏股份取得“遵义产区·中国好酱酒”项目互联网独家运营权，并将全权负责京御圣宴系列酒在全国范围内的产品宣传。

长江商报记者注意到，在2017年由包装行业转型至精准营销之后，吉宏股份盈利能力快速提升。2020年，公司预计实现净利润超过5.55亿元，而2017年公司净利润不足1亿元。

但同时，吉宏股份在广告投入等销售费用支出大幅增长。去年前三季度，公司销售费用高达11.49亿元，同比增长110.8%，较2016年全年更是增长近39倍，占当期营收的比例高达35.73%。

截至2月2日收盘，吉宏股份报33.29元/股，当日上涨2.24%，较去年9月份最高价49.34元/股跌去32.5%。

买入800万元股票才可得飞天茅台

根据公司披露，此次吉宏股份赠送白酒礼包的活动时间为2021年2月3日12时至2月10日12时，参加活动的股东范围为截至2021年2月1日下午15点收市后登记在册持有公司股份的股东，公司控股股东及其一致行动人、董事、监事、高级管理人员不参加本次活动。截至去年三季度末，吉宏股份普通股股东总数为15081户。

按照股东持股数量区间相应获得不同价值的白酒礼包一份。其中，持股数量高于25万股可获得飞天茅台1瓶、遵义1935酱香型白酒1瓶、贵州酱酒品鉴版1件（6瓶）。持股数量在10万股至25万股之间的，可以获得京御圣宴鎏金版1件（6瓶）和贵州酱酒品鉴版2瓶。持股数量在3万股至10万股之间的，可以获得京御圣宴鎏金版1件（6瓶）。持股数量在1万股至3万股之间的，可以获得京御圣宴鎏金版1瓶。持股数量低于1万股的，可以获得京御圣宴霁红版1瓶。

以吉宏股份2月1日收盘价32.56元/股计算，25万股的持股市值约为814万元，换言之持股市值在814万元以上的吉宏股份股东才能获得包括飞天茅台、遵义1935等在内的市价万元的白酒大礼包。

如果仅持有一手吉宏股份股票，对应市值3256元，也可以获得“最低配”的京御圣宴霁红版1瓶，市价约为299元/瓶。

除了设置股东门槛之外，参加活动礼包申领的股东还需要扫描吉宏股份的微信公众号二维码，进入公众号，提交股东身份证明文件，填写并提交礼包申领单，经核实确认为公司股东之后，吉宏股份才会将对应的活动礼包以邮寄方式送出。

对于此次活动的资金来源，吉宏股份证券部一工作人员向长江商报记者表示，此次活动所耗资金主要来自于公司，但是金额很小，不会对公司利润有什么影响，公司大股东应该也会有部分支持，其他内容以公司公告为准。

被指蹭茅台热度

此份公告一出，吉宏股份立即成为资本市场的焦点。在股吧等论坛中，不少投资者都给出了质疑，如“有800万的持仓还差一瓶茅台吗”、“千万市值还缺一瓶酒？”，也有投资者表示“公司这波操作恰恰证明了自己的营销能力”。

特别是公司所送出的飞天茅台酒本就是市场热度正高的产品，仅需要花几百万，就可以给公司带来巨大的热度，且将散户引流至公司公众号，是精准营销还是借势炒作？

长江商报记者注意到，选择在此时计划向股东派出茅台酒大礼包，与吉宏股份成为茅台酒厂经销商不无关系。

吉宏股份同时披露，公司近期取得“遵义产区·中国好酱酒”项目互联网独家运营权，同时公司作为贵州茅台酒厂集团技术开发公司贵州牌-京御圣宴系列酒经销商，全权负责京御圣宴系列酒在全国范围内的产品宣传、市场推广及拓展、产品的售后服务等。

此外，吉宏股份全资子公司厦门酒仙客拟与贵州醉美佳酿共同出资设立贵州酒仙客电子商务有限公司，合资公司注册资本1000万元，其中厦门酒仙客拟出资510万元，占注册资本的51%，贵州醉美佳酿拟出资490万元，占注册资本的49%。

吉宏股份称，公司拟借助本次合作双方优势资源，把握遵义市白酒行业商会授予合资公司“遵义产区·中国好酱酒”互联网独家招商运营权的机遇，将核心产区白酒品牌作为开拓国内电商市场的重要营销途径，逐步打造国内酱香型白酒品牌对接重要基地。

转型后业绩大增股价却下跌44%

事实上，在A股市场中，上市公司向股东送礼物的例子不少。如南方黑芝麻集团在2013年向股东送12罐黑芝麻乳产品、量子生物送龟苓膏、青青稞酒送青稞酒、中顺洁柔送棉花柔巾、长城汽车赠送汽车模型等，绝大多数都以赠送自家产品为主，不仅拉近与股东之间的关系，还可以借势宣传公司产品。

与上述制造业公司有所不同，吉宏股份是以创意设计及广告策划为基础、“线上+线下”互联网营销综合解决方案的提供商，公司的主要业务就是精准营销跨境电商和精准营销广告，以及线下为客户提供全案包装设计及营销服务。

2017年吉宏股份由包装行业全面向精准营销广告业务转型，短短三年多时间公司盈利能力快速提升。

2017年至2019年，吉宏股份分别实现营业收入11.33亿元、22.69亿元、30.09亿元，同比增长98.74%、100.34%、32.62%；净利润分别为0.8亿元、2.13亿元、3.26亿元，同比增长86.14%、166.35%、53.05%。

日前公司披露业绩预告，吉宏股份预计2020年将实现净利润5.55亿元至5.8亿元，同比增长70.11%至77.77%。其中，跨境电商业务整体订单规模和利润均实现跨越式增长，预计净利润同比增长150%至165%，包装业务归母净利润则同比增长30%。

中报显示，去年上半年，互联网业务已经成为吉宏股份最主要的收入来源，当期实现收入12.74亿元，占营收的比例由上年同期的56.64%进一步提升至66.46%。其中To B的互联网营销广告业务收入1.79亿元，占比9.36%。

不过，转型营销以来，吉宏股份每年的销售费用也在大幅增长。在2017年之前，吉宏股份每年的销售费均未超过3000万元，2017年至2019年，公司销售费用分别为1.59亿元、6亿元、7.33亿元，其中2019年较2016年的2923.26万元增长24.3倍。

去年前三季度，公司销售费用11.49亿元，同比增长110.8%，较2016年全年更是增长近39倍，占当期营收的比例高达35.73%。

吉宏股份的销售费用主要由广告费、运杂费用组成。去年上半年，公司广告费用4.12亿元，占当期销售费用的比例为63%。

值得一提的是，尽管业绩不断向好，但近期吉宏股份二级市场表现平平。自去年9月份冲至最高点49.34元/股之后，公司股价震荡下跌，今年1月14日一度跌至27.58元/股，较最高点下降44%。在披露“送礼”公告当天，吉宏股份2月1日上涨6.79%至至32.56元，但2月2日开盘后，盘中下跌近4.4%，尾盘报收33.29元/股，上涨2.24%。