“双11”购物节到今年，已是第十一个年头，按理说大家对商家们的套路都很了然于胸，但每年双11过后，总能看到相似的一幕：
是什么心理导致我们每年都在惨痛剁手的套路里轮回呢？小编总结了3类，看看你有没有中招！
-剁手心理NO.1-
在消费升级的大浪潮之下，我们买东西的初心不再是“实用性”了，商品的象征性意义才是很多冲动消费的内因。小到一支口红，大到一辆车甚至一套房，购买行为本身已经超越物品的实用价值，给人们带来愉悦感和刺激感，人们买东西也不只出于实际需要，填补情绪空洞、维系社交形象等诱因也在成为下单付款的推手。
不知大家有没有发现，当大家总是感慨“生活艰辛”“人生艰难”，处于沮丧、抑郁、焦虑等消极情绪时，都会试图通过一些补偿机制来让生活变得更好。而随着各类商家大肆宣传“对自己好=买买买”的观点，冲动型消费能短暂地改善我们沮丧的心情，让我们的社会身份得到肯定。
人间清醒小提示
现实却告诉我们，如果冲动型购买行为超过了自己现阶段的经济能力，那它带来的快乐很快就会被懊悔、自责等消极情绪替代，自己将再度陷入自我否定，由此产生恶性循环。
因此，当你狂热地准备“买买买”，不如先冷静下来想一想，自己最近的状态是不是有点低沉，导致想要通过买买买来补偿自己。买自己真正需要的东西，才能让生活变得更美好喔~
-剁手心理No.2-
双11打折不买就是血亏？这种其实是很正常的“损失厌恶”心理。诺贝尔奖获得者美国普林斯顿大学教授卡尼曼与其合作者沃特斯基于1979年共同提出了“损失厌恶”（loss aversion）理论。该理论的核心思想是：对于同一件东西，人们在失去时感到的痛苦，比获得时感到的快乐更多。
也正是由于损失厌恶，如果商品不打折，不购买对我们来说并没有付出成本，因此心里不会有什么感觉；可一旦商品打折，不买就好像意味着损失。一双原价1999元的球鞋，双11卖1099元，不买会感觉直接亏了900块。这种感觉会促使我们去买买买，以减少自己的“损失”。
而商家利用了这种损失厌恶，并且想方设法减少大家在付款时的痛苦。比如推出“分期付款”，将大额消费拆分成小额还款，因此，“失去的痛苦”少了，“不买就亏”的意识强了，买买买的冲动呼之欲出~消费者的心理被稳稳拿捏。
人间清醒小提示
很多时候，奔着“打折不买就是亏”的心理买下来的东西总会在墙角吃灰，这是为什么呢？因为这些东西往往不是我们自己想买的，而是商家希望我们买的。
尤其是，现在的“双11”宣传越来越早，就算早早坚定了“今年双11什么都不买！”的信念，但“双11”的讯息也会通过各种广告无孔不入洗脑般的挤进你的脑子，让人无法置身事外。面对琳琅满目的低价商品，从众心理和购买欲，驱使我们迷失方向。
所以，小编建议大家提前列好“购物清单”，坚定执行购物计划，做一个可以决定自己要买什么的“理性人”。省钱箴言——“不买立省百分百”~送给大家！
-剁手心理NO.3-
很多人都存在这种情况：看见还差一点就够数的账单，总倾向凑到满减金额。这里就要给大家介绍——“鸟笼效应”（Birdcage Effect)。它是指人们在偶然获得一件物品后，会继续添加更多与之相关的东西，即使人们原本不需要这件物品。比如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉，并且继续去购买水碗食篮一类本不在购买计划之内的物品。
实际上，我们大多数时候都会先在自己的心里挂上一只笼子，然后再不由自主地填满一只又一只小鸟。这就和我们“凑满减”如出一辙。明明只想买150块的东西，但正因为“200减30”的存在，相信大部分的人都会为了凑够这剩下的50而再去购买一些在自己原计划以外的东西。
人间清醒小提示
消费本身没有错，适当的消费还可以给我们带来愉悦的感觉。然而过度消费、冲动消费，可能会使我们的生活变得愈发失控。
怎样管住手呢？小编提供一个小方法，想要买的东西在购物车里留上几天，几天之后再考虑要不要剁手，这样可以一定程度减少“冲动消费”喔~亲测有效！
当然啦！
消费、生活要理智
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