本报记者 党鹏 成都报道

8月3日，被称为“狗链第一股”的源飞宠物（001222.SZ）正式开启申购。加上7月27日在创业板首发过会的乖宝宠物，国内宠物赛道的头部企业正在加速向资本市场集结。

不仅如此，《中国经营报》记者注意到，今年以来至少有10余家宠物食品和用品企业获得不同轮次的投资。

显然，在资本助力下，“它”经济也愈发火热。

艾媒咨询《2021年中国宠物经济产业研究报告》分析，预计未来3年，我国宠物行业复合增速为14.2%，2023年规模将达到4456亿元。

中金公司日前发布的《宠物行业观察：多维创新，品牌跨界赋能》报告显示，以今年7月举行的第二届TOPS它博会为样板，宠物行业持续呈现四大趋势：产品拟人化创新、品类拓宽加速、品牌跨界营销、线上线下渠道融合。

“这几年宠物赛道中尤其是宠物食品、宠物用品企业备受资本青睐，主要是因为相对于国外市场，国内的宠物食品和用品在这两年高速增长，尤其是现在成长快速的风口行业并不多，而宠物赛道的发展前景是可期的。”上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示，宠物的衣食住行都会分化出一些细分领域，企业一方面需要打造像源飞宠物这样的“狗链”领导者，另一方面要根据宠物的消费人群做好跨界营销、社群营销等。

资本助力扩产提速

根据源飞宠物发布的公告，公司将于8月3日首次公开发行3410.00万股，发行价格13.71元/股，预计募集资金净额为4.09亿元。该笔资金将用于年产咬胶3000吨、宠物牵引用具2500万条产能提升等项目。

虽然源飞宠物的产品线实现了多矩阵，但牵引用具才是其核心产品。根据公司财务数据，2021年牵引用具贡献营业收入达6.13亿元，占主营业务收入比例的57.6%，这也是其被称为“狗链第一股”的原因；宠物零食贡献营收为3.53亿元，占主营业务收入比例的33.14%；此外，宠物注塑玩具、其他宠物产品的营收贡献占比分别为1.03%、8.20%。

与此同时，源飞宠物与佩蒂股份、天元宠物、中宠股份等宠物赛道企业一样，主要以代工生产为主。源飞宠物介绍，公司境外销售以美洲、欧洲、日本等国家和地区为主，与国际上最主要的专业宠物产品连锁店和综合性大型连锁零售商均有长期、稳定且连续的合作。

从营收模式来看，源飞宠物以外贸收入为主，国内市场销售占比不足5%。从2018年—2020年及2021年上半年，其外销营收占主营业务收入的比例分别为97.36%、94.91%、95.50%和 95.74%。

至于公司未来将如何调整以狗链为主的产品结构，以及如何向国内市场扩张，记者多方联系源飞宠物未果。但其在招股说明书中表示，由于国内宠物用品市场尚处于起步阶段，公司在国内市场主要以探索和开拓为主，内销收入和占比都较低。随着国内市场需求增长，公司未来将逐渐加大国内市场的开拓与推广力度。

与源飞宠物即将同步上市的还有乖宝宠物，该企业主要聚焦于宠物食品包括干粮、湿粮等生产，在为多个国际品牌供货的同时，目前自有品牌麦富迪已在宠物食品市场具有一定的影响力。公司此次计划募资6亿元，主要用于扩大食品生产基地的产能。

显然，宠物赛道在资本助力下正在提速。天眼查数据研究院数据显示，2021年，宠物赛道共计发生融资金额累计超过36.2亿元，发生融资数量57起。今年以来，已经有十余家宠物赛道企业获得不同轮次融资，其中帅克宠物宣布完成约5亿元Pre-IPO轮融资；“魔力猫盒”宣布完成C1轮2000万美元融资；易宠科技宣布完成数亿元战略融资。

此外，相关数据显示，2021年新增经营范围含“宠物”注册企业数量为81.6万家，年度注册增速为123.3%；2022年以来已新增注册49.8万家相关企业。

“随着中国宠物市场越来越大，消费决定市场，所以资本会往消费力强的市场加速聚集。”徐雄俊表示，尤其很多企业想在内卷的市场快速发展，就必须加快跑马圈地，通过上市或者融资方式，突显自己的领导地位，拉开差距，让自己的企业更加安全。

细分赛道竞争力

对于养猫的新手徐女士而言，一个月的时间让她对猫世界有了重新的认识：原来除了猫粮之外，猫从洗澡、睡眠、娱乐都有着一系列的产品需要购买。“你看，光是猫吃的小草，网上都有这么多种。”

对于企业而言，在细分赛道的竞争才刚开始。“宠物的各个细分赛道都有跑出来的机会。”投资了三家宠物食品和用品的光点资本副总裁郑非表示，目前宠物食品行业龙头企业已形成比较稳固的格局；宠物医疗层面，新瑞鹏集团占据份额较多，但线下业态地域性较强仍有其他连锁品牌正在发展；其他品类如宠物用品相对红海，营养保健品行业正在蓬勃发展。

中国畜牧业协会宠物产业分会发布的数据显示，宠物产业中，食品产业占市场的51.5%，医疗产业占市场的29.2%，服务产业包括宠物寄养、宠物美容、宠物婚丧等占据市场的12.8%。另外，还有宠物玩具、宠物服饰等领域。

记者注意到，目前A股已有多家与宠物产品相关的上市公司，分布在各个细分赛道。其中中宠股份主要经营宠物零食，主要产品包括宠物干粮、湿粮、零食等总计1000多个品种；依依股份主营宠物一次性卫生护理用品，包括宠物垫、宠物尿裤、宠物清洁袋等。

“我们目前主要集中在猫粮产品。”高爷家品牌负责人表示，鉴于公司在食品端的一些经验以及供应链优势暂时无法嫁接到用品类产品的开发，因此暂时未作布局。但其透露目前正在着手猫砂的研发。“如果要找一款市场上比较成熟的产品直接上市是很容易的，但我们还是愿意花时间去研发，不断打磨，使每款新品都具有很强的核心竞争力。”

就此，徐雄俊认为，宠物和人的生活一样，涉及吃喝拉撒、衣食住行、生老病死。“在其中某一个用品、某一个细分领域做到行业领先，做成专家领导者，然后以此带动其他的品类发展，就能在宠物市场有一席之地。”他举例，源飞宠物以狗链为特色，在宠物用品市场有着清晰的定位和市场竞争力。他认为，未来宠物用品领域的市场前景非常大，也很可观。

此外，中金公司的相关报告显示：一方面，宠物食品企业提升细分品类覆盖，例如渴望7月以猫罐头切入湿粮赛道，好适嘉加速布局宠物主粮等；另一方面，宠物用品企业加速布局食品赛道，例如未卡（VETRESKA）、pidan等品牌7月宠物食品推新频繁。“向前看，企业品类拓宽加速可侧面印证宠物行业需求旺盛，同时也持续促进行业发展和创新。”

多场景跨界营销推广

“黑松露风味安格斯”汉堡，这是汉堡王日前推出的新款。但这款汉堡的消费对象却是小狗，消费场地是汉堡王的宠物友好主题店。在7月份，汉堡王已经在上海打造了2家宠物友好主题店，同时在北京、深圳打造4家宠物友好店。“通过构建完善宠物友好矩阵，让更多消费者共度体验与萌宠互动玩耍的美好时光。”汉堡王如此期望。

这样的跨界营销，在宠物赛道正在成为新的趋势。

今年7月，新锐宠物生活方式品牌“未卡VETRESKA”快餐连锁品牌肯德基，推出了联名限定款“肯德基×未卡猫抓桶”，活动上线首日，限量1800套的猫抓桶在2小时内被抢购一空。

显然，今年以来，在宠物赛道的营销方面，跨界联名、明星经济为两大看点。例如ZIWI与D&Q联名，以及红狗推出吴磊联名礼盒等也是层出不穷。

“我们通过陆续打造爆款宠物奶茶、啤酒、调味料等概念产品，达到千万级曝光，并与国内一线品牌联名，如百威、乐乐茶、超级喵 の茶、摩登电台等。”新锐品牌“太妃”TAFFEE创始人黄澜曦介绍，他们推出的宠物啤酒，就是与百威福佳红联名，就是在啤酒界破圈“它经济”，打造出人宠共饮啤酒的新场景。

此外，高爷家则以公益的方式，通过关注流浪猫“1095天（流浪猫平均寿命3年）”，在城市设立爱心墙放置免费猫粮，从而实现与宠物主人的互动场景。

在中金公司看来，品牌联名可从品牌曝光、产品试用两方面助力公司发展。首先，宠物品牌可借助营销话题提升短期热度，打开品牌形象输出窗口；其次，联名礼盒多含强势单品及新品，可进一步支撑业务扩张。

但更大的跨界还在以古驰（Gucci）、路易威登（Louis Vuitton）等为代表的奢侈品领域。记者注意到，古驰目前在中国官方网站的宠物系列已全面上线，2000多元一根的项圈或者牵引带，4000多元一个的宠物碗等，正在引领着宠物用品行业向奢侈品化的方向发展。

“相对于人的餐饮、娱乐、服饰等消费的竞争激烈，下一个风口就是宠物。”徐雄俊表示，宠物赛道在中国市场处于初创期，未来的发展前景非常好。因此，无论是汉堡王还是奢侈品行业大品牌的跨界，资本和各行各业都永远是在找下一个风口。