来源：长江商报

第二次参加集采的苑东生物，因为产品“底子厚”，显得更加自信。

近日，苑东生物（688513.SH）公告称，公司拟中标产品包括伊班膦酸钠注射液等4个，销售额占公司2021年度营业收入比例为31.66%。

不过，苑东生物并不担心公司业绩下降，反而表示将有利于进一步扩大相关产品的销售，提高市场占有率。

这与公司高度重视研发息息相关，苑东生物2021年研发费用占营收比例达20.41%，2022年一季度也达到16.8%。

长江商报记者发现，4月份以来，苑东生物先后披露了盐酸帕洛诺司琼注射液等多个产品获得了国家药监局核准签发的《药品注册证书》。

一拟中选产品“降价”93%

苑东生物于2020年9月上市，是一家集化学原料药、高端化学药品及生物药品研发、生产、销售全产业链于一体的高新技术企业。公司的核心技术主要服务于公司创新药和高端仿制药的研发和产业化。

近日，苑东生物参加了国家组织药品联合采购办公室组织的第七批全国药品集中采购的投标工作。

公告显示，苑东生物拟中标产品包括伊班膦酸钠注射液、枸橼酸咖啡因注射液、盐酸美金刚缓释胶囊和富马酸丙酚替诺福韦片等4个。

苑东生物介绍，公司上述拟中选的4个产品，2021年度合计销售额为3.24亿元，占公司2021年度营业收入比例为31.66%，2022年第一季度合计销售额为7644.47万元，占同期营收比例为28.42%。

本次集中采购是国家组织的第七批药品集中带量采购，采购周期中，医疗机构将优先使用本次药品集中采购中选药品，并确保完成约定采购量。

资料显示，伊班膦酸钠注射液用于治疗绝经后骨质疏松症、治疗恶性肿瘤溶骨性骨转移引起的骨痛、预防乳腺癌骨转移患者骨相关事件的发生，以及治疗伴有或不伴有骨转移的恶性肿瘤引起的高钙血症。

长江商报记者发现，在一家电商平台，苑东生物生产的伊班膦酸钠注射液（规格：2ml、2mg、1支/盒）售价是1160元，而公司拟中选价格81.43元/盒，降价幅度达到93%。尽管81.43元/盒不是最终售价，但对消费者而言，降价幅度也相当可观。

苑东生物表示，本次公司拟中选价格与原中标价格相比有一定程度下降，有利于提高药品可及性，减轻患者用药负担。若公司后续签订采购合同并实施后，将有利于进一步扩大相关产品的销售，提高市场占有率，促进公司相关产品国内市场的开拓，提升公司的品牌影响力，对公司的未来经营业绩产生积极的影响。

公告中，苑东生物介绍，预计4个拟中选产品将在2022年第四季度开始执行，因此不会对2022年度的经营业绩产生重大影响。

实际上，苑东生物并非首次进入全国药品集中采购视野。

2021年6月，苑东生物公告称，公司参加了联合采购办公室组织的第五批全国药品集中采购的投标工作。公司的格隆溴铵注射液、达比加群酯胶囊和盐酸法舒地尔注射液拟中选本次集中采购，且公司根据各省市场潜力进行了省份遴选。

重视研发新产品持续放量

一般而言，集采不可避免挤压药企利润，但苑东生物业绩并未受到太大影响。

2020年和2021年，苑东生物营业收入分别为9.22亿元和10.23亿元，同比分别增长-2.67%和10.96%；净利润分别为1.78亿元和2.32亿元，同比分别增长64.04%和30.46%。

对于2021年收入上升，苑东生物表示，主要因公司富马酸比索洛尔片、伊班膦酸钠注射液等主要产品持续放量，同时公司近年新上市药品依托考昔片、达比加群酯胶囊等中标国家药品集中采购贡献销售增量所致。

值得一提的是，苑东生物刚刚放量的伊班膦酸钠注射液，正是这次集采拟中标产品。

拳头产品纳入集采，苑东生物会一蹶不振吗？答案大概率是否定的。

需要关注的是，2020年和2021年及2022年一季度，苑东生物研发费用分别为1.54亿元、2.01亿元和4519.21万元，呈现快速上涨趋势。

其中，苑东生物2021年研发费用占营业收入的比例达到20.41%，2022年一季度也达到了16.8%。

苑东生物持续保持高比例研发投入，有力支撑研发项目的加快推进。

2021年，苑东生物获得达比加群酯胶囊等3个新药品注册证书，枸橼酸咖啡因注射液等5个产品一致性评价补充批件，3个原料药通过审评审批；累计提交制剂注册、原料药备案登记16个，新获得国内专利授权10个、国外专利授权1个，进一步强化公司核心治疗领域的产品管线和市场竞争力。

2022年2月，苑东生物公告称，公司自主研发的1类新药优格列汀片正在开展单药治疗单纯饮食运动控制不佳的中国2型糖尿病患者的大型Ⅲ期临床研究，首例受试者已于近日成功入组给药。

4月份以来，苑东生物先后披露盐酸帕洛诺司琼注射液、丙戊酸钠注射用浓溶液、盐酸去氧肾上腺素注射液、舒更葡糖钠注射液获得了国家药监局核准签发的《药品注册证书》。

7月16日，苑东生物还公告称，经公司董事会审议，同意公司拟使用自有资金5亿元人民币在上海市闵行区设立全资子公司——苑东生物投资管理（上海）有限公司（暂定名）。

苑东生物表示，该全资子公司成立后将作为公司的投资平台，专注于大健康产业，聚焦于生物医药领域，对有利于公司主营业务拓展的、具有业务协同效应或财务协同效应的、有发展潜力的相关业务实体进行投资，为公司积蓄新的增长点，提升公司的综合竞争实力。