茅台董事长每天在“i茅台”上申购茅台，结果怎么样？

茅台酒终端市场价格与出厂价、官方指导价之间差异大，怎么解决？

4月29日，贵州茅台董事长丁雄军在贵州茅台召开2021年度及2022年第一季度业绩说明会上给出了答案。

日前，贵州茅台发布2021年年报及2022年一季报。2021年，贵州茅台实现营业总收入1094.64亿元，同比增长11.71%，首次突破千亿大关；实现净利润524.6亿元，同比增长12.34%。

2022年一季度，贵州茅台业绩超预期，分别实现营业总收入、净利331.87亿元、172.45亿元，分别同比增长18.25%、23.58%。

年报显示，贵州茅台2022年的经营目标之一是营业总收入较上年度增长15%左右。丁雄军在业绩会上表示：“今年提出实现营业收入1259亿元，增长15%左右，相比去年的增速目标折算成绝对量，净增加164亿元，此目标经过了科学、严谨的测算，对于实现这个目标我们有十足的信心。”

关于价格，三招改革

针对有投资者关于茅台酒价格方面的提问，丁雄军在交流时表示，价格的形成有自身的规律，价格的管理国家有专门的法律法规。茅台一直依法依规，遵循法治化原则，同时也遵循市场化原则。

丁雄军介绍，茅台酒价格的形成过程经历了不同的历史阶段。当前，每瓶500ml的普通飞天茅台出厂价969元、官方指导价1499元，而终端价格却高于1499元。

“有股东或投资者希望把终端价高出的部分利润归于国家、归于股东，非常能够理解这样的想法。”丁雄军说，对于现在的价格问题，要解决的办法就是两个字——改革。但改革是系统性的改革，不是简单地价格调高或调低，改革的根本是要继续现代化的管理。

丁雄军提出了改革的具体三招：一是营销体制改革。关键是渠道改革，茅台已经做了很多努力。既要承认过去渠道对茅台的贡献，也要创新一些渠道、改革一些渠道，这是对营销渠道的改革。此外，茅台提出“五合营销法”，这是对营销理念和方法的改革。

二是价格体系改革。主要是优化产品带和理顺价格带，最重要的是让茅台酒回归商品属性。近几个月来，不管是在旺季，还是在淡季，茅台通过价格体系方面的改革手段实现了价格平稳，没有出现大起大落的情形。

三是产品体系改革。通过不断优化产品结构体系，构建品价匹配、层次清晰、梯度合理的品牌结构，做强茅台的尊品、珍品、精品等系列。茅台酒和茅台系列酒将来在2000元以上、千元价格带、500-1000元、200-500元等各个价格带都有布局。

“要综合施策，打好组合拳。”丁雄军表示，定价权在市场手上。从公司角度出发，一方面是把营销体制改革进一步理顺，另一方面是进一步理顺产品带和价格带，打出一套组合拳、实施一系列改革措施。茅台价格由市场说了算。

贵州茅台董事、代行总经理职责李静仁也在回应中表示，茅台1935以下的价格带产品，不但不会全部砍掉，反而会更加丰富和完善，以满足不同消费者对不同价格的需求。

关于“i茅台”，预约达2亿次

茅台官方新电商平台“i茅台”，是另一个关注焦点。丁雄军透露，“i茅台”自3月31日上线试运营以来不足一个月，截至4月28日，注册总人数突破1146万人，累计预约2亿人次，平均每天预约人数达712万人，累计形成收入11.88亿元。

“i茅台”的火爆究竟到什么程度？

丁雄军透露，自己也天天都在申购，但现在也未申请成功。他进一步透露，除了他之外，集团总经理等高管也没申购到，只有贵州茅台董秘蒋焰申购成功了。

丁雄军表示，茅台考虑让“i茅台”将承载四个功能。第一，是茅台文化的传播者。第二，成为产品到商品全链条的链接者。第三，做数字营销的践行者。第四，做渠道的协同者。

谈及投资强度问题时，丁雄军表示，茅台有15.03平方公里的核心产区，大体上已经用了8平方公里，还有7平方公里有待开发和建设。目前，茅台酱香系列酒的技改项目正在加速推进，习水同民一期项目已经启动，后续项目也将陆续按照程序来披露和公告。

“今天的投入，就是明天的产出，今天的投资就是明天的效益，对于茅台发展的潜能、后劲，我们信心十足。”丁雄军说。

贵州茅台财务总监、董秘蒋焰表示，贵州茅台资金的使用和投资，主要分为主业以及主业外两大部分。

“围绕主业的投资，安全系数高、收益好，也是公司未来良好发展的前提。” 蒋焰说，主业投资是茅台酒及其系列酒的生产和销售，这是公司收益最高的部分。贵州茅台会围绕集团公司“十四五”双翻番、双巩固、双打造的发展战略，按照聚主业、调结构的发展思路，持续加大公司生产经营的投入和固定资产投入，为未来的发展做好准备。围绕主业外的投资，安全性、收益性、流动性是前提，始终把安全性放在第一位。2021年，贵州茅台资金收益率为2.48%，较2020年的2.36%有所提升。

数据显示，截至2021年底，贵州茅台扣除财务公司吸收集团成员单位之间的影响，持有资金量是1651亿，较年初增加251亿，增长18%。