文" 新浪财经刘娜

编辑韩大鹏

迎来新掌门人仅一个月，五粮液开启开启新一轮高端化战略。

“不二酱酒”和“今日酒价”等平台数据显示，3月25日和26日两天，各类茅台酒价格全线大跌。22年单瓶53度飞天茅台从3000多元到2600元价位，只用了半年不到的时间，近一周以来更是跌幅超过了200元/瓶。

在飞天茅台酒价节节走低时，五粮液将第八代普五（下文简称“普五”）建议指导价调整至1499元/瓶，与目前53度飞天茅台的建议零售价持平。

经销商价格已出现上调

近日，五粮液第八代普五建议零售价已从每瓶1399元上调至1499元，与53度飞天茅台的建议零售价持平。

在多个平台，普五价格已经提升至1499元。在五粮液官方商城小程序及五粮液电商官方旗舰店里，普五目前的标价均为1499元。

一位白酒经销商向新浪财经证实，五粮液出货价上涨基本属实，“官方并未正式发出涨价通知，但是给经销商的价格已经出现浮动。

除此之外接近五粮液的业内人士则表示，“五粮液官方并未发出涨价通知，零售端的涨价主要是因为库存降低，供需关系发生了变化。”

关于五粮液的涨价原因，也有业内人士认为，供需关系变化只是部分原因，在销售淡季调价主要是为了进一步彰显五粮液产品高端化的决心，以及增厚渠道商的收益。

茅台酒价格连续杀跌怪电商？

在五粮液涨价消息四散之时，茅台也受到一定关注。原因是，2022年53度飞天茅台从3000+跌到2600价位，只用了半年不到的时间。

近一周以来，53度飞天茅台更是跌幅达到了200元/瓶，最近两天就跌了110元/瓶；原箱最近两天跌了180元/瓶，价格来到了2750元/瓶；其他各生肖酒、年份酒均出现暴跌，其中十五年份酒两天狂跌400元/瓶。

茅台酒的市场价格似乎符合茅台新任董事长丁雄军的预期，去年9月24日丁雄军就表示，从市场角度看，茅台酒终归是商品，价格形成遵循市场规律，受供求关系等多重因素影响，脱离价值规律本身是不科学的，茅台会遵循市场规律，呼应市场信号，反映合理价值。

与飞天茅台酒价格同步下跌的，还有贵州茅台股价。贵州茅台这只龙头股在今年开年（1月4日）的开盘价为2055元，截至发稿，贵州茅台股价跌至1676元，初略估算，茅台的市值在仅仅三个月里跌去近4000亿元。

酒业分析师朱飞对新浪财经表示，导致茅台酒价格连续杀跌的原因，主要是一方面，疫情影响消费预期，另一方面，茅台电商可能冲击经销商。

Choice金融终端数据显示，今年以来，白酒指数进入下行通道。在3月16日，一度创下阶段新低1490.7点。在朱飞看来，近期国内疫情开始不断反复发作，特别是一线城市上海、深圳等地。而茅台、五粮液、泸州老窖等高端白酒的主要市场在于一线城市，疫情减少餐饮、聚会，直接对茅台的价格产生影响。

除此之外，茅台在新领导人上任之后，开始尝试电商化路线，据上海证券报报道，茅台在半年前“秘密”启动了新电商平台开发计划，目前初期工作基本完成，随时可能上线。茅台二次触电重点是在布局直营，这符合茅台掌门人丁雄军“五合营销法”，但是电商销售茅台酒，会对经销商带来的不确定性和紧张情绪，亦会体现在价格上。

从“不二酱酒”的资讯来看，很多茅台酒商对前景感到担忧，不少经销商已经开始大幅度的割肉甩货茅台，茅台自开年以来的颓势，已经冲破了很多人的心理防线。

千元高端酒激战正酣

就在茅台尝试新电商平台开发计划之时，五粮液“绕后突袭”，开启高端化，定价几乎就是对标茅台。

今年2月18日，五粮液集团迎来新掌门人，曾从钦任五粮液集团党委书记、董事长，五粮液股份党委书记、董事长。开启新一轮高质量发展、再上发展新台阶，是五粮液“换帅”的出发点和着力点。

3月份，五粮液以线上直播方式举行了2022年投资者沟通交流会。围绕发展目标，曾从钦提出全力打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体的，持续稳健、高质量发展的五粮液

其中就包括升级建设行业最大的纯粮固态酿酒基地、持续完善行业领先的品质管理体系、提升五粮液名酒率，坚守“品质五粮液”；建设“数字五粮液”，树立中国白酒行业数字化转型标杆等。

知趣咨询总经理蔡学飞对新浪财经表示，建议零售价在淡季上调是强势酒企才有的行为，释放了五粮液今年坚定的高端化品牌战略的信号。

“在整个白酒都在下行的趋势下，五粮液也承受压力但并不严峻。对于千元价格带的产品，品牌是第一位的，五粮液作为浓香名酒在这一价格带没有对手。从全国范围来看，五粮液有庞大的消费基础，这是其他地方品牌无法比拟的。”

茅台今年动作也很多，“以不变应万变”的茅台，在今年开年不到一个月时间内，连续发布了3款新品，包括茅台珍品升级版、虎年生肖酒和茅台1935。

中国食品产业分析师朱丹蓬对新浪财经表示，“茅台1935对于贵州茅台的意义是，填补1000元酒的价位空白区间。茅台1935对消费者的意义则是，不是所有人都能喝得起3000元一瓶的酒，1000元价格区间的茅台酒，有理有面。”

茅台在去年推出茅台1935，被认为是填补次高端价格区间，抢占五粮液、泸州老窖、郎酒、习酒等此高端酒。“千元级产品中，茅台1935要成为台柱产品”，茅台新任董事长丁雄军也对其寄予厚望。

尽管此举被认为是茅台对五粮液、国窖而言，汾酒、郎酒、习酒等次高端的重拳出击，也有业内人士认为对五粮液冲击有限。“茅台1935可能会对五粮液形成一定的挤压，但非常有限，因为一个是酱香，一个是浓香，消费群体不太一样。”蔡学飞说。

随着茅台推出茅台1935，以及郎酒青花郎、习酒君品等千元价格带产品走红，再加上汾酒、洋河等名酒的竞品追赶，千元价格带白酒竞争将更加激烈。