据财联社2月24日电，乌克兰驻联合国代表表示，俄罗斯总统普京对乌克兰宣战！随后，有记者在乌克兰首都听到几声巨大的爆炸声。消息一出，美股期指跌幅扩大，三大期指跌超2%，恒生指数大跌3%，上证指数也跌了近1%！这让原本就交投清淡的基金市场，更雪上加霜！

难道我们就要坐以待毙，听天由命吗？

当然不！就在我思考基金销售如何突围时，昨晚李佳琦的带货直播，给了我非常大的启发。

直播带货目前的处境与咱们基金销售很相似。你知道吗，去年双十一，是唯一一年延迟公布销售额。并且，增速也是连年下滑的。可见经济增速放缓肯定是影响了淘宝的销量。所以，直播带货和基金销售，都不好做！

特别是李佳琦主卖的护肤品领域，其内卷程度我认为是高于基金行业的。因为产品实在是太多了，不仅有欧美大牌（比如雅诗兰黛，兰蔻），还有众多日韩品牌（比如CPB、资生堂、雪花秀），更有近几年崛起的国货品牌（老牌子百雀羚，新牌子就更多了，比如华熙生物、珀莱雅、谷雨、瑷尔博士等等）。

全球这么多品牌和细分品类，李佳琦是怎么卖的呢？如果你以为李佳琦还是只知道喊“偶买噶！买它！”，那你就大错特错了！

就拿昨晚李佳琦直播卖护肤品举例，来看看头部主播是如何在市场环境欠佳时，在台下把工作做细，在台上高效卖货的。

李佳琦带货3步走

他的思路很值得我们借鉴，我先把结论提出来：

分析问题原因，给出应对思路

将客户分类，为每一类客户推荐具体产品，不让用户自己思考如何选择

最后再详细介绍这个产品具体哪里好，强化认知

1.明确问题“痘痘肌如何护肤”，分析长痘原因，并给出应对思路

直播一开始，废话不多说，直接讲“长痘原因”，他这里把长痘痘归为3个原因，并同时给到了解决思路。

李佳琦列举了3个长痘痘的常见原因&解决思路：

正常情况下，当我们说脸上长痘痘了，亲朋好友会怎么说？

不要熬夜，不要抽烟喝酒，不要吃太油腻；要作息规律，要坚持锻炼......

李佳琦全程几乎没有提到这些话术，为什么呢？

因为他深知：来他直播间的人，大家都清楚上面的“大道理”；但是，更重要的是，既然大家都愿意花时间进淘宝直播间了，内心就是想要通过花钱购买产品解决问题！！所以，毕竟，大家时间都很宝贵，大家最愿意听到的，就是“合适的产品推荐”，而不是那些有的没的！

2.针对上面3个常见原因，为“不同分类的用户”推荐不同的产品

李佳琦一般用2个维度给用户分类：

资金量：学生党、职场白领、贵妇姐姐

皮肤状态：油皮、混油、正常、混干、干皮、敏感肌

这样一张简单的图，让每一个消费者进来一看，就能不费脑子找到“适合自己的产品”，从而提高转化效率。

这里还有一个关键点：每一个类别，仅推荐一个产品！（从上图能看出来，针对有钱的贵妇姐姐，李佳琦就明确写了“IPSA流金水”）

要知道，李佳琦几乎包揽了海内外所有知名护肤品牌和品类，少说也有上千个！但是，他敢大力做减法，就只推一个产品！目的就是“不要消费者自己做选择”！

3.最后，再进一步讲解产品亮点，强化用户认知

在这一步，李佳琦重点讲解该产品中添加的成分是如何解决问题的，并且结合用户分类，给出“唯一选项”。形成了一个完美的“分析问题-解决问题”的闭环。

为什么要把所有产品推荐完，才来挨个讲解每一个产品的亮点呢？

还是为了“提高转化效率”！对于赶时间的人，对于相信李佳琦的人，就只想要一个答案就够了！而对于有耐心，想进一步了解原理的人，自然会耐心慢慢看。

以上，就是李佳琦昨晚直播卖护肤品的一个小环节。

卖基金3步走

现在我们就按照李佳琦卖护肤品的流程，来尝试一次卖基金。

在开始前，再明确一遍规则：

分析具体原因，给出应对思路

将客户分类，为每一类客户推荐具体产品，不让用户自己思考如何选择

最后再详细介绍这个产品具体哪里好，强化认知

1.明确用户的问题，分析原因，给出应对思路

就拿最近很多投资者关心的问题举例：某科技成长型基金这才买了不到3个月，就已经跌了10%了，怎么办啊？

很多从业者第一反应还是说“正确的废话”：放平心态啊，这点下跌是很正常的啊，都是短期暂时的啊......

有没有想过，如果投资者自己心态好，还会来找我们嘛？投资者来抱怨，更想要知道为什么会这样，我该怎么办！而不是听大家耳朵都听起茧的“价值投资，长期持有”。

所以，我们就应该像上面李佳琦的做法一样：少说正确的废话，多做针对性分析，给出通过“买卖基金产品”就能解决问题的具体实操方案！

2.针对上面3个常见原因，为“不同分类的用户”推荐资产配置方案&加仓方式

假设，来问问题的人是一位职场白领，自己还是比较看好我国科技的发展前景，但是体验到近期波动后，心里还是有点慌，希望可以稍微稳一点点，但是长期还是希望跑赢通胀甚至大盘的。

这样一一剖析问题，结合投资者自身情况，给出具体的建议。不仅能显示出我们的专业和可靠，更能让投资者感受到我们不是在敷衍，而是有努力想帮他做好资产配置。

3.最后，进一步讲解产品亮点，让用户进一步理解该基金是如何买足自己需求的

比如，我推荐的均衡型基金是“九思汇智全行业精选混合基金”：

均衡配置了高成长性的科技板块，长牛属性的消费板块，也配置了稳增长板块的金融地产，多个优质板块均衡配置，让业绩走势更加平稳向上；

基金主理人是九思董事长昌总，10年投研经验，任职期间年化回报超15%，可以满足您跑赢通胀的需求；

九思有很强的基金研究团队，覆盖全行业等等......

市场好时，大家销售基金难度低，效率也高，大家都卖得好。但是，A股市场就是不断牛熊转换的，甚至牛短熊长。我们作为从业者，必须要懂得“如何在熊市，高效地为投资者推荐合适的基金”，才能立于不败之地。