出品：新浪财经上市公司研究院

作者：创投Plus / shu

据报道，新锐口腔护理品牌“呼嘎HUGGAH”已于近期获得松柏投资的战略投资。天眼查数据显示，唯一资本和高瓴创投亦参与了本轮融资。

成立于2017年，呼嘎志在为消费者提供包括漱口水、爆珠及牙龈护理刷等口腔护理产品，目前产品在线下销售门店已经超过了5000家。值得一提的是，本轮主要投资方松柏投资深耕口腔产业多年。

自2015年成立以来，松柏投资在中国、北美和欧洲的牙科产业进行了广泛地布局，从上游的产品和技术，中游的软件、培训和分销，到下游的医疗服务，对正畸、修复、防龋、美白等口腔保健的各类需求都有产业洞见和资源网络。松柏投资表示，本轮所融资金将进一步支持呼嘎在未来拓展细分市场，双方将开展产品开发、渠道拓展、科普教育等多方面的合作。

2021年创投圈在口腔个护板块铆足了劲。

据不完全统计，2021年上半年，一级市场一共发生33起口腔护理赛道的融资事件，融资总金额逾50亿人民币，刷新历史之最。

其中，参半NYSCPS今年内成功完成四轮融资，创新工场、清流资本、梅花创投、金鼎资本、亚商资本、基石资本、华兴新经济基金及字节跳动等机构和互联网公司纷纷入局。5月，百度风投携手华颖、碧桂园创投加码口腔护理品牌冰泉。SPDCare超级牙科也已于7月完成数千万元种子轮融资，由宝洁校友基金—宝捷会创新消费基金独家投资。

漱口水蓝海

相较欧美国家，我国口腔护理行业的起步较晚。长久以来，牙膏、牙刷等日化产品占据行业的主要位置，大众对口腔护理的认知也仅限于“早晚刷牙”。漱口水和牙线等衍生产品市场占比和渗透率都较低。

据Euromonitor数据显示，2019年全球口腔护理行业中漱口水/牙齿冲洗占比10.97%，而我国仅占1.45%，相差近10倍。漱口水在城乡居民中的渗透率也长期处于10%以下，2018年后虽有所提升，但仍远低于欧美国家30%-40%的渗透率。

占比虽低，但随着居民可支配收入增加以及口腔卫生意识的增强，漱口水市场近年来的增速却不慢。2020年漱口水市场规模为7.50亿元，同比增长11.78%，2014-2020年市场规模复合增长率为20.32%。2020年线上漱口水销售额更是增速迅猛，同比增长率超过85%，销售额超过10亿元。

不同于牙膏、牙刷等以固定频率使用的日化产品，漱口水的使用频率弹性更强，使用场景更丰富，适用人群范围更广。

这三个特点使其迅速成为了口腔护理用品中的流通快消品，在线下便利店、美妆集合店甚至自动售货机等地方都可以看到漱口水产品的身影。

在传统漱口水的基础上，各类口腔护理品牌还添加了便携式条状漱口水、口气急救爆珠、口腔喷雾等新型品类，满足了消费者多样的使用场景。

市场增量空间较大，增速喜人，产品迭代速度快，漱口水这片蓝海自然成为了一级市场消费升级赛道上的兵家必争之地。

李施德林的国产替代

作为舶来品，漱口水行业领军品牌李施德林早在2005年就进入了中国市场。2010至2015年期间，李施德林在中国市场的年增长为10%。2019年，李施德林在线下市场的占有率一度高达67%，即每销售3瓶漱口水，就有2瓶是李施德林，拓展了漱口水在中国的认知度。

《2020年度漱口水市场概况与趋势洞察报告》显示，2020年阿里平台漱口水产品TOP10品牌中，李施德林仍以19.3%的市场占比保持第一，而新锐国货品牌参半NYSCPS紧随其后，市场占比为11.3%。

作为率先进入中国市场的品牌，李施德林享受了一定的品牌效应，稳占市场份额多年，但其产品也因为品类单一和口感辛辣而备受诟病。国产漱口水品牌拥有后发优势，在产品包装、口感和功效上进行迭代，借助小红书等社交平台改变了大众对口腔护理的消费认知，以快消的策略对漱口水市场攻城略地。可以预见，如果没有新的品牌或营销策略变革，李施德林将在国产替代品牌的包围下逐渐失去辛苦打下的江山。

口腔护理行业由于进入壁垒较低向来竞争激烈，即使打败了行业龙头，国产品牌也并不能高枕无忧。呼嘎的产品线与其他品牌同质性极高，要在市场上杀出重围，需要借松柏投资丰厚的上中下游资源网络，抢占先机布局B端口腔诊所。

松柏投资合伙人陈广表示：“我们非常赞赏呼嘎始终从用户体验出发，将口腔预防保健的科学理念以令人愉悦的方式呈现出来，让更多的消费者接受。松柏投资将支持呼嘎与口腔专业研究团队合作，将前沿的专业产品和知识转换成有效、易用、高性价比的口腔护理产品，满足消费者的日常口腔护理需要。”