6月15日晚间，华林证券发布高管变动的公告，再次引起外界关注。

华林证券公告称，董事会同意聘任韦洪波为公司总裁，原总裁朱文瑾出任公司副董事长，同时聘任雷杰担任合规总监。

券商中国记者注意到，不同于以往——华林证券高管因为个人原因或职业规划离职，此次华林证券包括总裁在内多位高管变动的背后蕴含着一盘大棋——匹配最新战略规划，重新对人才进行排兵布阵。

券商中国记者获悉，6月15日下午，华林证券全体员工收到了一封来自董事长林立的信，主题为《科技新篇章 华林大未来》。林立在信中强调，未来券业智能化发展是时代的必然方向。“因此，我们别无选择，唯有勇往直前，在公司互联网战略裂变中，共同淬炼出华林的核心竞争力。”林立寄望与全体员工共同描绘公司的未来。他在信中写道：“这场战略征途，我已先行，正待集结。我视你们为华林秀树，期待与各位一起，欣欣向荣。”

新总裁来自长江证券

今年4月，长江证券公告称韦洪波因个人原因申请辞去公司副总裁、首席金融科技官职务。时隔一个月余，韦洪波正式加盟华林证券，出任公司总裁。

华林证券相关负责人表示，此次高管层调整是为了匹配公司全面转型“互联网”券商的业务布局，通过引入金融科技领域高级管理人才，助力公司实现国内领先的科技金融公司战略目标。

根据公开资料，韦洪波，1972年出生，曾任职于北京华都集团、北京中轻商业有限公司、北京三鸣集团；2006年加入腾讯科技（北京）有限公司，先后任腾讯网财经中心副主编、主编、副总监；2016年10月-2021年5月，任职于长江证券，先后担任首席金融科技官、总裁助理、副总裁等职务，后来还兼任金融产品中心总经理、资产托管部总经理、证券投资部总经理等。

韦洪波在业内较早提出并推动了AI+财富管理理念，他认为大资管时代应该真正做到以客户为中心，切实考虑到客户实际感知，要知道给客户短期配什么、中长期配什么，并且要做到无障碍告知，只有用这种理念，才能真正让客户有很好的投资体验。

另外，韦洪波还表示，金融科技可以帮助投资。在长江证券任职期间，韦洪波一手主导研发的长江证iVatarGo“阿凡达”层荣获2017券商APP风云榜最具AI范APP第一名，之后又主导上线私募产品绩效归因评价系统，打造私募基金全生命周期服务体系。搭建全类型机构客户交易系统布局，并形成特色场景化交易服务方案，打造公司首个集行情显示、策略研究、交易执行和风控管理于一体的极速量化交易系统，带动长江证券PB业务规模实现大幅增长。

据华林证券内部人士透露，或许是经过几年长江证券的历练，韦洪波对券商合规和风控要求极高，对券商各个业务板块的的本质、合规边界、风控指标、风险经营都有较深的理解。对券商中后台的人力、IT、内核、财务等部门的人员、制度流程、对分支机构和子公司的业务管控能力都有极强的关注。

据悉，此次华林证券向科技型券商转型，科技背景人才的加入，和证券公司合规风控和业务管控的融合，确实需要高层在理念宣导、制度设计、流程管理、组织架构、人员培训上身体力行，起到引领的作用。

业内人士分析，华林证券此次总裁变更可能只是其排兵布阵的一个起点。这也折射出接下来招兵买马的方向，会更关注候选人的金融科技背景，并加大互联网领域人才的引进。

华林证券全新战略曝光

近日，麦肯锡一份针对中国证券行业的研究报告认为，券商直接与互联网科技公司的跨界融合，实现流量入口、科技能力、金融专业能力等融合与资源互换，也将成为中小型券商实现突围的一个重要路径。

值得一提的是，作为中小券商代表的华林证券，已经率先行动，重新制定了新的战略规划。

今年4月，在华林证券业绩说明会上，林立首次提出了全新的发展战略，公司聘请国际领先机构开展了为其五个多月战略咨询，锚定了未来五年发展蓝图，即“打造中国领先的科技金融公司”，以科技为驱动，以交易为基础，以敏捷为特色，加大科技投入及核心人才引进，全面推动前中后台数字化转型，为个人、企业及机构客户提供全价值链的综合金融服务。

华林证券相关负责人对券商中国记者表示，通过公司内部及外部咨询公司的共同探索和论证，该公司重新捋清了“去哪里”和“服务谁”的核心问题，2021年将是华林证券华丽转身的“战略元年”。

具体而言，“去哪里”指的是2021年该券商将面临着三大核心任务：

首先是启动敏捷化转型，要求达到个人业务全员敏捷，公司金融业务落地创新工厂模式；

其次，业务模式创新，适时推动并购投资与战略合作，主打财富管理、公司金融、FICC（固定收益证券、货币及商品期货）三大特色业务；

再次，巩固投行和资管业务优势，推动设立资管子公司和公募基金子公司，持续引入专业化人才并提供稳定发展平台。

对于“服务谁”的问题，华林证券表示，将深耕财富管理、公司金融、FICC三大特色业务，锁定个人、企业、机构三大客群。

其中，为个人客户提供财富管理、综合金融服务；为企业客户和机构客户提供投行、FICC和票据服务，形成以客户为中心，全业务链条的综合金融服务模式。

麦肯锡研究报告提出，组织和人才是券商数字化战略推动的基石，重塑人才价值主张吸引科技数据人才，并且通过体系化培训提升组织数据商也是互联网转型的核心举措。

因此，按照上述逻辑，华林证券在确定转型路径之后，对外战略合作和进一步引进人才，也成为匹配新战略的合理动作。

证券行业拐点已至

值得一提的是，华林证券选择斥巨资开展战略咨询，重新选拔人才和战略合作伙伴的背后，亦是洞察到了证券行业暗流涌动的变化格局。

麦肯锡发布上述中国证券行业的研究报告，直言不讳指出中国证券行业的拐点已经到了。

麦肯锡表示，中国证券行业站在资本市场制度性改革的起点，主要有三个拐点：

一是，业绩增长拐点，行业过去几年下降趋势得到扭转，未来较稳定的持续增长可期，预计增速达到约10%；

二是，服务模式拐点，将从服务型中介向资本型中介转型、从牌照红利转向以专业顾问咨询服务客户（投行专业化和财富管理专业化），对“资本+产品+服务”三位一体全方位解决方案需求越来越大；

三是，能力要求拐点，投行业务从沟通能力转型价值发现、定价承销等专业能力，财富管理从通道服务能力转向投资咨询服务能力，资产管理从牌照和渠道能力转向主动管理和产品创设能力，风险管理从市场风险管理转向全面风险管理，战略管理则从大而全的战略管理转向精细化、差异化的战略路径。

同时，麦肯锡将证券行业发展从2013年至今分为3个时期，分别为2013年至2015年牛市带来大发展的宽松期、2016年至2018年股灾后政策压力下的调控期、2019年以来的转型期。麦肯锡认为，目前随着制度性改革落地，证券行业整体将迎来新一轮增长机遇。

此外，麦肯锡认为，伴随着资管新规落地，证券行业收入结构将发生持续变化，通道业务将进一步压缩，资本中介业务占比会持续提升。

三大利器打造差异化竞争力

当前，证券行业竞争和分行日益加剧，头部券商在政策鼓励下做大做强，中小券商不得不走特色化和差异化路线，聚焦优势资源确定战略定位和深耕重点业务，方能在竞争中获得更多优势。

中小券商如何打造差异化竞争力？麦肯锡认为，中小券商找准自身定位避免同质化竞争非常重要，需要掌握三大利器方能打造出差异化竞争优势。

首先，中小券商需要做好顶层设计，确定战略定位、找准资源禀赋进行规划与配置；其次，需要坚持问题导向，能否善用资本、以客户为中心、做好人才激励、科技赋能、国际化布局、生态合作都是行业关注的重点问题所在；最后，最核心的是需要坚持底线思维，构建全面风险管理体系。

麦肯锡认为，数字化转型对资管公司具有重大的战略意义，数字化转型领先的资管公司能够围绕大资管价值链建立起机构化的核心竞争力，并在中长期领先同业。对于希望实现突围的中小型券商而言，首先需要明确自身的数字化转型目标和蓝图，利用数字化，赋能投资管理，提升投资表现；赋能机构和零售渠道销售，提升销售专业能力和客户体验；赋能运营自动化，提升效率降低成本。

同时，麦肯锡亦提出，建立上述开放创新生态，仅仅依靠内部的力量是不够的，中小型券商可充分借力外部金融科技公司的力量，形成战略合作或者股权关系，共同推动创新。