女性养生食补观念深入和食品安全问题频发的双重社会背景推动下

越来越多女性消费者选择食疗保养作为改善皮肤问题方式

加速推动了“妆食同源”概念的践行，带来了广阔的市场前景

▲2017-2019口服美容消费人群画像。

图片来源：《2019口服美容消费趋势报告》

口服美容概况

口服美容品也被称为美容食品，这些美容产品汇集了功能性食品、膳食补充剂和化妆品等元素。

CBNdata和天猫国际联合发布的《2019口服美容消费趋势报告》表明，2019年我国的口服美容市场已经达到219.9亿元，预计2022年我国口服美容市场高达238亿元。

报告指出2019年口服美容消费者中女性占主导地位，90、95后人群数量增长，占比超过50%，而二线城市才是消费口服美容产品的主力军。

口服美容产品的类型

随着消费者对口服美容产品的需求量越来越大，口服美容产品也开始朝着细分化、多元化方向发展，“抗糖化”、“抗氧化”等新鲜名词逐渐闯进大众视野，由此也诞生出了一系列作用迥异的口服美容产品。

根据调查显示，口服美容品类中线上渠道搜索量最大功效分别为“美白、抗老、补水、抗糖”。

而防脱生发功能的功能性食品则是目前中年男女的刚需，甚至“发量担忧”在慢慢前延至年轻的“秃头小宝贝”们身上。

各个产品以需求为导向做研发时，挖掘了多种原料添加在形形色色的产品中.

想当初20多年前，我国产品大多只是局限在胶原蛋白这一单一成分上。

▲图为中国口服美容行业发展历程。东海基金整理。

国内口服美容产品发展史其实已经有近30年的时间，但中间经历了些许曲折。

1、鼻祖---太太口服液

最早的口服美容产品的“鼻祖”要属1992年太太药业集团推出的针对中老年妇女的“太太口服液”。

该产品大量投放的电视广告宣称，可以有效地改善中年女性的黄斑、失眠等问题，能够有效滋补身体。

太太口服液在当时的国内一炮而红， 2001年6月，太太药业在上交所上市了，当时募资了17亿元，成为当时国内融资最多的公司。

而随着其创始人朱国保转型药企，太太口服液也逐渐消失在市场中。

▲ 太太口服液。图片来源于网络，如有侵权立即删除

2、崛起——胶原蛋白

2004年，日本品牌FANCL以主打的胶原蛋白产品进驻中国。 

紧接着DHC和资生堂的胶原蛋白产品也进军中国市场；而国产品牌颜如玉、LUMI、丸美等也没有闲着，开始推出口服美容。

但是此时所有的品牌几乎都只是瞄准胶原蛋白产品的研究和推广上，种类垂直而单一，在激烈的竞争中并没有开拓出新品类。

▲ FANCL产品。图片来源于网络，如有侵权立即删除

3、受挫---信任危机

而正当胶原蛋白产品如火如荼大肆宣传销售的时候，引发了市场的质疑。

2013年8月，央视《焦点访谈》播出了一期“胶原蛋白的美丽神话”，在质疑市场上部分胶原蛋白产品功效的同时披露了其生产成本，质疑其定价过高。

多家品牌对产品功效夸大宣传、假冒伪劣产品的频繁出现导致整个市场出现信任危机。

在此之后，国内胶原蛋白行业整体销量暴跌，丸美、汤臣倍健等多家品牌先后退出，2013年国内胶原蛋白行业整体销量暴跌80%。

4、转机---新成分应用、跨境电商崛起

新成分的应用和跨境电商崛起给低迷的市场带来了转机。

自2015年起，以澳洲品牌Swisse、日本品牌POLA为代表的口服美容产品逐渐进入国内消费者视野，这些外来品牌因“功效好、口碑好、产品多元”在内地畅销，市场这才又慢慢燃起了燎原之势的火焰。

▲ swiss产品。图片来源于网络，如有侵权立即删除

5、发展---产品日趋丰富

而近年来，随着新消费人群、新消费场景、新消费行为的变化，新消费需求随之出现，口服美容产品也更多元化。

◆可口可乐深耕“美容觉”微场景需求，推出胶原蛋白肽植物饮品

◆华熙生物推出添加玻尿酸的饮用水“水肌泉”

◆WonderLab上市了一款口服玻尿酸软糖，成为国内第一个上市销售口服玻尿酸食品的品牌

◆汤臣倍健国际版品牌BY-HEALTH也推出一款胶原蛋白软糖……

越来越多的保健品公司和食品饮料公司关注到这个市场，并推出了他们的产品。 

▲ 华熙生物玻尿酸饮用水。图片来源于网络，如有侵权立即删除

最后，还是要看疗效

健康饮食正逐渐渗透进一代又一代年轻人的观念中，希望通过饮食或天然成分，以减少年龄外观或延迟老化过程，“越吃越美丽“成为消费升级、高品质生活的正确打开方式。

目前口服美容产品已经在包装和呈现方式上已经流露出向零食化发展的趋势，美容功能性食品和零食的界限越来越模糊，这也就意味着未来产品将功效和口感需要兼顾。

值得注意的是，所谓“前车之鉴，后事之师”，企业研发口服美容产品还应将功效放在第一位，否则一旦监管趋严，消费者的“智商税”随时都可能断交。

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