来源：长盛基金

在日常生活消费中，你有没有这样的体会：

◆ 价格太高的，会觉得性价比不高，自己消费能力有限；

◆ 价格太低的，会不由自主怀疑质量问题，以至于根本看不上。

因此中间价格就成了我们最佳的选择。

以上价格档位，你以为是之于成本来定的。但事实上，商家都是根据你的心理来定的，并且往往会让你花费比预期更多的钱。这其中的经济奥秘是什么呢？今天小盛就带大家一起看看折中效应那些事儿~

折中效应 

鲁迅先生曾在《无声的中国》中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”

这种先提出很大、很多的要求，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“拆中效应”。

当人们在偏好不确定的情况下做选择时，往往更喜欢中间的选项，因为中间的选项看起来更安全，不至于犯下严重的决策错误。

折中效应在销售中的应用 

折中效应投射在消费者的决策中，具有非理性倾向，会随着情境的变化而变化。具体表现为，当一个选项集合里新增加一个极端选项后，原来的选择方案会成为折中选项，那么即使折中选项在选项集合中不存在绝对占优关系，它也会更具吸引力，被选择的概率增大。

举个例子，假设你去理发店剪头发。理发师告诉你：“这儿有三种价位的套餐：普通理发师38元、总监级68元、98元从韩国学习回来的高级总监理发，因理发师不同，所以价格不一样。”

此时三种价格对比下来，你会觉得68元的价格高吗？当然不会。甚至，除了考虑到发型的最终效果，大多数人会因为不太愿意太丢面子，往往倾向于选择68元的套餐。而所谓的总监亲自理发，现实情况是，大部分理发师都挂着总监的称谓。

商家正是利用消费者这种心理，会极力寻找一个折中选项，在产品价格设计时，会突出折中选项。因此，有些商家在产品生产设计环节，已经开始加大折中优势。比如手机品牌某果在发售定价为349美元的 Apple Watch 腕表时，为了让这个价格看起来合乎情理，它是怎么做的？

他们同时推出了38个不同版本的产品：下至349美元，上至17000美元。也正因如此，让349美元的定价款式看上去“实惠”了不少。

也是在商家利用下，我们一不小心就会掉入“折中效应”的陷阱里。最关键的是，多花的这些钱，往往会让很多人觉得花得理所当然。而事实是，虽然只可能多花了一点点，聚沙成塔，久而久之，也是一笔不小的花费。以至于到最后查看余额时总是会疑问：“平常也挺省的，钱都花去哪了？”

怎样避免这种效应？

01

理性消费

很多人买东西不是“想到再去买”，而是“看到，想到，然后去买”。在购买商品之前，明确了解自己的实际需求，千万不要为了买而买。

甚至很多人是先看到物品，然后再去想象自己买了这件东西之后如何使用，这个过程会激发你的购买欲，看什么都觉得自己需要，可买完回来才发现自己根本用不着，或者使用的频率很少。这个时候你可以给自己一个暂停的时间，采用延迟满足法，三天、一个星期后再去看，给自己个冷静期，避免冲动消费。

02

培养记账习惯

记账意义在于帮助我们理清必要开支和弹性开支，养成快速判断“这钱该不该花”的能力，减少冲动、无必要的消费，让节流成为一种习惯。

做好每天的收入和支出记录，一个月之后再看，你会发现，很多完全不必要买的东西，完全可以省下很多钱。

03

投资理财

节流的同时，一定要记得开源。合理安排闲置资金，除去必要开支，把剩余的资金用来理财。根据自己的资金状况和风险承担力去选择理财产品，在避免不经意花掉的同时，还能赚取额外的收益，可谓一举两得。